◎  为何开班

       据统计新产品市场成功率不到10%，企业及个人绩效压力大，培训效果不理想，回来后还是不知道怎么做.....

       实训班通过模拟一个产品战略规划、新产品策划、产品开发过程管理及市场上市全过程，帮助学员掌握产品战略规划、新产品策划、跨部门协同开发及新产品上市管理工具、方法与技巧。

◎  培训收益

l  掌握市场与产品战略规划工具及方法，并辅导每个企业输出一份产品战略规划（公司或产品线级产品战略）；

l  掌握新产品策划工具及方法，并辅导每个企业输出一个新产品企划书

l  掌握需求分析工具及方法，辅导输出一个新产品的需求书

l  掌握新产品开发过程进度、质量、成本及风险管控工具及方法，辅导每个企业输出一个新产品开发进度计划

l  掌握新产品上市营销推广工具及方法，辅导每个企业输出一个新产品的2个营销工具包（产品销售一纸禅/产品宣传彩页/产品销售指导书/解决方案等）

l  获得产品战略规划、新产品策划、产品开发进度与质量管理、新产品上市推广全套模板

◎  课程特色

内容实用性强――基于老师近20多个产品战略规划/新产品策划/研发管理咨询项目的提炼与总结，无论您是TO B还是 TO C行业都是响应的案例；

案例授课+实训+课后辅导――50%授课+50%实战+课后辅导，毕业时每个企业的学员均输出：1份产品战略规划、1个新产品的商业计划书、1个新产品的项目进度计划、1个新产品的2个营销工具。

实战派顾问――讲讲师具有20年的产品线管理（产品规划、开发、生命周期管理）、市场以及人力资源管理实战经验，有过中外知名企业（华为、网易、安奈特（中国））的工作经历；实际负责过近30个产品战略规划/研发管理咨询项目，并获得客户的高度认可。

◎  课程时间及地点安排

实训班集中实训时间为：6天（7小时/天），分三次完成，每次2天，周期为2个月（学员需要带作业回去做，老师远程辅导，集中时在现场辅导）

开班频率：实训班常年开班，只要5人以上（含5人）就开班

开班地点：深圳或学员所在企业或学员所在城市

◎  课程介绍

一、  产品及研发管理面临的问题与对策

l  案例分析：A为何又失败了

l  产品与研发管理面临的主要问题

ü 产品很多，但赚钱的却很少

ü 新产品成功率很低

ü 项目经常延期、质量不稳......

l  系统解决方案

ü 市场与产品战略规划，从源头抓准机会

ü 新产品策划，从源头做对产品

ü 新产品开发管理，保证按计划推出新产品

ü 新产品上市管理，保证新产品按计划上市，并快速推开形成规模销售

二、市场与产品战略规划，抓准机会

2.1、市场评估，识别机会与威胁

l  PEST分析（信息收集及分析方法、案例）

l  市场分析与评估（模板、方法、案例分享）

l  市场需求量评估工具及方法、注意事项

l  竞争分析（模板、方法及案例分享）

l  企业自身关键要素分析工具及方法

l  机会点分析排序，SWOT分析排序

l

练习：PEST定制化、市场与竞争分析排序

2.2、市场细分，探寻差异化需求

l  市场细分的七大步骤

l  细分市场的工具、模板及方法

l  市场细分示例

l  如何描述一个细分市场

l  练习：市场细分

2.3、市场调研，挖掘真实的市场需求

l  市场调研的关键活动

ü 如何选对市调对象、设计有效的问题、访谈到想访谈的人、挖掘客户的真实需求

ü 市调企划模板、市调案例分享

l  市场需求分析

ü 如何鉴别客户需求的有效性、识别及取舍一些矛盾的需求、不走样的将客户需求转换成市场需求、需求进行排序

ü 市场需求模板、市场需求分析示例

l  练习：市场需求调研与分析

2.4、组合分析、选择目标市场/机会

l  SPAN分析模型使用介绍及应用举例

l  财务（FAN）分析工具及其应用举例

l  SPAN与FAN组合应用举例

l  练习：选择目标市场

2.5、制定产品战略规划

l  制定产品线战略规划

ü 产品线战略模板讲解、示例

ü 产品路标模板讲解、示例

ü 制定制定产品线战略及产品路标规划

ü 产品线战略评审

l  整合制定公司产品战略

ü 跨产品线战略制定

ü 公司产品战略制定及评审

l  练习：公司/产品线战略制定

l  作业：产线战略规划、产品路标规划

三、新产品策划，从源头保障产品市场成功率

l  产品的愿景及目标

l  产品定位分析评估、验证

ü 产品的战略定位分析评估、验证

ü 产品的市场定位分析、验证

ü 产品价值定位分析、验证

ü 产品竞争定位分析、验证

ü 案例分享

ü 练习：分析评估确定产品定位

l  产品核心功能分析定义

ü 产品核心需求分析、定义工具及方法

ü 案例分享

ü 练习：产品核心功能定义

l  产品策略制定（案例分享）

ü 产品组合策略制定

ü 产品销售策略制定

ü 价格策略制定

ü 产品发布策略制定

ü 营销宣传策略制定

ü 竞争策略制定

ü 制造策略制定

ü 服务策略制定

ü 练习：产品业务策略制定

l  财务分析

ü 能否盈利

ü 何时盈利

ü 敏感性分析.

ü 练习：财务分析

l  新产品商业计划书

ü 模板讲解、示例

ü 练习：新产品商业计划书开发

l  立项评审

ü 评审什么

ü 谁来评审

ü 如何评审......

l  作业：新产品商业计划书开发

四、产品包需求分析、定义产品规格，减少需求变更

l  产品包需求与市场需求的区别与联系

l  产品包需求的内涵及示例

l  产品包需求分析

ü 产品包需求分析关键活动

ü 产品包需求分析方法

ü 产品需求分析工具

ü 示例

l  内部需求分析

ü ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）

ü 示例

l  产品包需求定义

ü 产品包需求合格的标准

ü 产品包需求模板讲解

ü 示例

l  产品包转化成设计需求

l  练习：产品包需求定义

l  作业：产品包需求定义

五、跨部门协同产品开发管控，保障按计划交付产品

5.1、跨部门协同产品开发流程

l  协同产品开发流程体系

l

跨部门协同产品开发流程介绍及特征分析

l  如何构建可执行的协同产品开发流程

l  练习：裁剪出适合自己企业的产品开发流程

5.2、构建与运作跨部门项目组

l

跨部门研发决策团队的构成及职责

l  项目组的构成及职责

l  练习：组建适合自身项目的项目组

l

如何有效的运作跨部门的项目组

ü 如何让来自不同部门的专业代表同心同力

ü 如何让职能部门真正的支持项目组工作

ü 案例分享

5.3、业务决策与技术评审

l

评审点设置、谁来评审、评审要素、决策

l  如何避免评审走形式、提升评审的效果

l  练习：确定本项目的评审点及评审要素

5.4、开发项目管理

l  如何提升项目计划准确度

ü 分解计划模板、样例及经验分享

ü 练习：制定项目计划

l  如何更好的监控计划

l  练习：确定本项目的监控方法

l  如何减少目标成本超标

ü 目标成本分解与控制关键活动及方法

ü 示例

l  如何减少研发质量问题（案例分享）

l  如何有效的管控研发项目的风险（案例分享）

l  如何考核与绩效项目组成员（案例分享）

l  作业：制定项目进度计划

六、新产品上市推广管理

l  新产品上市发布流程

l  制定新产品上市推广计划

l  新产品营销工具包开发

ü 营销工具包构成

ü 华为营销工具包示例讲解

ü 市场营销工具包开发（模板及示例）

ü 售前支撑工具包开发（模板及示例）

ü 销售工具包开发（模板及示例）

ü 营销工具包培训

ü 练习：营销工具包开发

l  市场推广

ü 如何利通过技术交流进行推广（关键点、技巧及案例分享）

ü 如何通过展会进行推广（关键点、技巧及案例分享）

ü 如何通过样板点进行推广（关键点、技巧及案例分享）

ü 如何利通过软件进行推广（关键点、技巧及案例分享）

ü 练习：选择1个适合本产品的推广手段，并做好策划

l  作业：营销工具包开发

◎  费用