新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。

创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。

一、非顾客，隐形需求做任何的商业模式设计，最重要的第一件事，就是找到庞大的顾客基数。

那么怎么样找到庞大的顾客基数呢?顾客分为两种顾客，第一种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。

举例：王老吉卖了好多年，卖来卖去总是在一个亿左右徘徊，老板就花了1000万找了一家咨询公司帮他策划，这个公司接到单后做的第一件事就是去调研，调研哪个地方卖的多，哪个地方卖的少。

结果发现，商超便利店里卖的少，而火锅店里卖的多。

咨询公司就在火锅店里向喝王老吉的顾客询问说“你为什么喝王老吉”，顾客答道“吃火锅不是会上火吗，王老吉不是能降火吗，

我一边吃火锅，一边喝王老吉，不是就能够不上火吗!”“那你能不能用一句话总结一下为什么喝王老吉?”“因为怕上火，所以喝王老吉”。

听完顾客的回答后，咨询公司回去把王老吉的广告语一改，改成“怕上火，喝王老吉”，自此，王老吉的销量一路上涨，很快就从50亿一路飙升到最高200亿。

为什么只改了一句广告语，王老吉的销量就能飞速上涨呢?他的核心原因就在于从准顾客迈向了非顾客。

从产品的角度出发，王老吉的准顾客毫无疑问就是上火的人，他的非顾客一定是没上火的人。

人们在上火的时候会想到去喝王老吉，但是上火的人少，这只是一个小众市场，而没上火的人却有一个隐形需求，那就是怕上火，这样一来，市场一下子就变得巨大了。从过去上火的准顾客，变成怕上火的非顾客，顾客基数变大，销量自然就会上涨。

二、回本制，业绩倍增回本制，业绩倍增是指让顾客花钱后还能回本。

中国的现状已经是“十亿人民九亿商”，今天的顾客太少，资源稀缺，而商家太多，甚至已经成为弱势群体。

过去满脑子想的是利己主义，自己赚钱，这个时代研究的模式，不是追求利己主义，是要追求利他主义。

利他主义讲的是把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础之上。过去满脑子想着我要赚钱，今天要研究如何透过一套模式帮助别人更赚钱。

三、去成本，外包删除去成本，外包删除，一要降成本，不要去投钱，少花钱，同时让合伙伙伴不要额外增加成本。

四、裂变式，全国复制五、抓资源，核心定价六、上下游，产业整合