课程大纲：

第一讲： 薪酬概述

一、传统薪酬特点

1、国内传统薪酬结构

2、传统薪酬制度的弊端

3、传统薪酬管理理念

4、案例分析、互动

二、现阶段薪酬特点

1、国内现阶段薪酬结构

2、现阶段薪酬制度的特点

3、现阶段薪酬管理理念

4、案例分析、互动

三、企业薪酬定位

1、薪酬的作用与重要性

2、企业薪酬管理研究的内容与分析

3、决定企业薪酬的重要因素分析

4、互动环节：案例分享、提问

第二讲：基于企业发展的薪酬体系

一、薪酬体系结构

1、薪酬设计原则

2、薪酬理念及其逻辑结构

3、薪酬目标解析

4、薪酬水平

5、确定薪资结构

二、职能定位

1、组织架构形式

2、组织架构优化

3、定岗定编

4、成立薪酬管委会

5、工作分析与职责描述

6、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

三、岗位价值评估

1、岗位价值评估的作用

2、岗位价值评估方法介绍

3、岗位价值评估步骤

4、岗位价值评估应当关注的问题

5、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

四、设定薪酬层级

1、薪酬层级的作用

2、起始值选取

3、级差值设定

4、设定层级平均分值

5、薪酬层级调整

6、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

五、选取标杆岗位

1、标杆岗位的选取

2、计算价值量系数

3、层级薪酬计算

4、层级薪酬策略与选择

5、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

第三讲：薪酬激励设计

一、设定年薪与月薪

1、薪酬结构与组成

2、级（档）差薪酬的设计

3、级（档）差比例的选择

4、级（档）差薪酬调整的原则

5、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

二、设定绩效薪资

1、为什么要设定绩效薪资

2、设定固定薪资与绩效薪资的类型

3、绩效薪资的比例设置

4、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

三、业绩薪资的设定

1、销售岗位薪酬特点

2、决定销售岗位薪酬的要素

3、不同行业销售类岗位薪酬分析

4、销售类岗位固定工资（底薪）设置

5、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

四、销售岗位业绩提成机制

1、业绩提成机制设置的目的

2、不同提成方法的选择与区别

3、业绩提成机制的运用

4、销售后勤类岗位薪酬

5、业绩是否纳入考评？

6、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

五、业绩与销售目标

1、销售业绩与销售目标的关系

2、销售目标的设定与分解

3、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

六、高管薪酬设置

1、财务类岗位薪酬

2、高管岗位薪酬

3、生产类岗位薪酬

4、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

第四讲：薪酬体系运行

一、薪酬管理

1、管理组织设置

2、薪酬发放原则

3、薪酬管理制度

4、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

二、薪酬调整

1、个人薪酬调整原则

2、薪酬体系调整原则

3、合规性分析与控制

4、互动环节：案例分析、作业、提问、解答

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