一、 销售原理及关键

(一) 销售、买卖的真谛

销售过程中销的是什么?

销售过程中售的是什么?

买卖过程中买的是什么?

买卖过程中卖的是什么?

销售的两种类型

优秀SALES具备的条件

面对面销售的四种模式

面对面销售的三大战场

(二) 人类行为的动机

追求快乐，逃避痛苦

你的产品能带给客户哪些快乐？能让他避免哪些痛苦?

活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加和快乐加

(三) 面对面销售过程中客户心中在思考什么?

销售六大永恒不变的问句

购买心理

销售的五大金科玉律

二、 阳光心态

(一) 长久的准备

机会只属于那些准备的人

一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多

为成功而准备

 假如让我的收入增加，我缺什么？

 如何为公司创造更高的价值

身体的准备

精神的准备

专业知识的准备

非专业知识的准备

对了解客户的准备

全方位能力的准备

更高的职位从哪里来？

(二) 良好的心态

把工作当成事业的态度

 人才的四种分类

 结果导向模式

 珍惜时间的观念

 增加收入的两个秘诀

 工作定位

 能力与收入

 问题的两种演变方式

 正视问题

 工作心态

长远的态度

 定位一个职业

 一个行业

 一个城市

 种树法则

 挖水理论

积极的态度

感恩的心态

包容之心

勤奋与敬业

学习的态度

 现代人与人之间的竞争归根结底是能力的竞争

 价值千万的学习力模型

 学习提升能力的五坐标模型

 能力的获得有两种方法

 学习的方法

 学习改变命运，心态与行动成就未来！

发展积极的心态，行动带来快乐

行动者宣言