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张文升:金融机构干部新营销知识与实战基础构建
2021-02-27 2457
对象
金融机构(银行、保险、证券、基金等)干部
目的
进入新时代以来,国内外金融形势的变化复杂,金融市场竞争日趋激烈,新形势要求不断提高金融机构干部知识水平和管理能力,增强凝聚力与综合素质,这已经成为至关重要的环节,而具备比较丰富的营销管理知识与较高级的营销实战水平是金融机构实现社会与企业目标的重要方式。新时代下的营销管理从传统营销(经典营销)发展到新营销,无论是其内容和形式,还是技术与方法都发生了巨大的变化。本课程希望通过系统地讲授和分析,为金融机构干部掌握并构建新营销知识与实战体系,打下良好基础。
内容

内容大纲

1.      

营销发展

­  传统营销经典理论4P 4C 4R STP

与营销闭环

­  产品生命周期与用户生命周期

­  营销1.0  2.0

3.0  4.0与消费者新特征

2.      

整合营销

­  整合营销的认识

­  整合营销的诉求

­  新营销下的整合营销实战案例分析

3.      

内容营销

­  内容和营销的关系

­  内容营销是新营销下的突出和基本表现

­  新营销下的金融机构内容营销实战案例分析

4.      

新零售

­  “人 货 场 内容”变革与重构

­  智能+全面赋能零售

­  新型零售场景下金融机构创新

5.      

大数据营销

­  大数据营销思维本质

­  精准营销与用户画像

­  大数据营销下金融机构用户体验案例分析

6.      

渠道发展下用户链接


­  全渠道建设

­  数字化建设

­  B2B,B2C, C2C, C2M, P2P等链接分析


7.      

营销传播发展

­  社群营销传播

­  新媒体营销传播

­  流量管理实战案例分析

8.      

营销科技

­  新科技下的营销科技发展

­  营销科技在用户管理方面应用

­  营销科技在金融机构的实战案例分析

9.      

新营销下干部营销能力提升

­  目标管理能力

­  学习力

­  用户管理能力

10.  

新营销构建达成目标

­  效率与能率

­  确定性

­  ROI

11.  

课堂讨论,课堂总结



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