如何制定会场上的项目合作政策（42）

编者：马高参

众所周知，专业美容行业曾经有个最引以为自豪的“规则”——上游决定下游，在整个专业美容线的销售渠道中，始终保持着“上打租”的出货结算模式，这个“上打租”的出货结算模式也是众多厂家得以迅速发展的财务保障。

但是，随着专业美容线的高速发展，加之国家对整个行业的监控松软，导致大量创业型企业纷纷“涌入”专业美容线，为了抢占市场，扩充网络，回笼资金，一些小型的新公司利用一些所谓的“大项目”，采用了一些妥协式的“合作分成下打租”的市场招商模式。

这种“合作分成下打租”模式严重破坏了厂家对下游渠道的控制，也是导致专业美容市场混乱的主要原因。

在现有的市场状态下，如何制定一些项目的“合作分成政策”呢？

首先，大家要知道一个商业规律，但凡投入资金规模（加盟费）高的美容院，越会重视和配合厂商的产品或项目在店内的推广模式，反之亦然。

因此，即使厂商无奈随行就市的采用“项目合作分成政策”，也要通过收缴一定金额的“合作定金”或“专家调研费”的名义，来控制对同类产品项目在店内的“话语控制权”，只有这样才能真正做到上游控制下游的商业规则。