第一步：火眼金睛——辨认谁是购物者 1、购物者——销售谈判的首要对象 2、闲逛者——不要过早惊扰他们 3、如何增加转换率——使闲逛者转变为购物者 第二步：适时接近——抓住一切销售良机 1、接近购物者
第一讲：知己知彼,百战不殆 1.KA卖场的概述 KA的概念与特征 KA卖场与普通零售店的区别 KA卖场的地位分析 KA卖场在一二级快速发展，并向三级市场快速渗透 KA卖场的优势明显 KA
一、销售人员的心态 1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” — 激情 5
积极的心态-销售人员激励 迷人的个性 第一部分：销售心态的重要性 心态决定销售的成与败 好心态是成功销售的第一步 销售成功的80％来自心态 摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售 心态决定销售业绩 第
一、销售是企业的核心竞争力 1. 激发每个人最大的潜能 2. 要求要严，目标要高! 3. 为了团队共同的目标而努力 4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员) 5. 多喊“跟”我上，少喊“给”我上
第一部分 核心技能之——超级导购 引子：我们有很多赶走顾客的行为！ 一、Greeting——笑迎顾客 1、赢得顾客的好感，建立顾客信任 2、尽早的关注潜在的顾客 3、开始的介绍要找到价值兴奋点 讨
第一篇 厂家与经销商的利益关系 一、经销商的作用 1. 经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代 2. 解读娃哈哈渠道为王的精髓 3. 要将经销商管理复杂的问题简单化 二、
互联网时代的到来，在大客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导向的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、高效的销售管理效果，展现了相对于传统销售方法的优
第一章 分销的重要性 一、 想做大—— 就要用“分销”抢效率 二、 经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状 三、 快消品行业中二批网络是经销商最实用的分销平台 （高效分销的几个
第一部分 品牌的本质与内含 一、品牌管理的误区 二、品牌意味着“联想”（市场角度） 三、品牌即“体验”（销售角度） 四、品牌的内容和力量 五、强势品牌的特征 六、品牌建设与营销传播的关系 七、销售过
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