有种率性，叫独具一格——品牌定位

宝马的品牌定位

如果我说两个汽车的品牌，奔驰宝马，你能想到什么？可能你脑海里直接就蹦出来这句话：“开宝马，坐奔驰”，多么清晰的品牌定位。但是其实，以宝马为例，它可不是一开始就明确了自己的定位，至少在1974年以前，宝马的定位仍是“运动感的轿车”，那个时候卖的其实不怎么好。

后来，负责宝马广告的有一个人，叫马丁·普力斯，他苦思冥想，想出来一句话：“终极驾驶机器”。从20世纪70年代中期开始，宝马在美国市场的主旋律就是这个“终极驾驶机器”，这句广告词也是汽车业历史上持续时间最长最为经典的一个。后来，这句话也被推广至全球，在中国被翻译为“追求驾驶的乐趣”。现在，宝马有了一个新的众所周知的口号：“纯粹的驾驶乐趣（Sheer Driving Pleasure）”，就是这个纯粹的驾驶乐趣，让宝马跟其他品牌区分开来，在人们的脑海里深深地植入了“开宝马”这三个字。

老百姓听得懂的语言

品牌定位（brand positioning），就是在客户的心智当中占领一个独特而有价值的位置，说的直白一点，就是三个字：“你是谁”。品牌定位，不是简单的功能描述。为什么呢？有句话说的好，“讲功能，只有专家才听得懂，可你没办法从专家身上多赚一分钱。”所以品牌定位，要说老百姓听得懂的语言。举两个小例子，广东凉茶，古已有之，但是北方人是不太熟悉的。今天提到一上火，你的第一反应不是吃牛黄解毒片，而是“怕上火，喝王老吉”。以前感觉累心、脑子不灵光的时候，就想着赶紧睡一觉，现在怎么办？“经常用脑，多喝六个核桃”啊。品牌传播过程中，最忌讳讲一堆有用的没用的东西，作为用户，我不在乎你是怎么做到的，我只能记得住你对我有什么用。还记得我们讲过的用户思维和简约思维吗？

一句话记住品牌定位

“成为第一，如果你不能在这个领域争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域”。

想要赋予品牌一个独特的定位，你需要记住：第一，宁为鸡头，不当凤尾；第二，求同存异，借力打力；第三，不忘初心，方得始终。

想一想，还有哪些领域，是你只能记住第一，根本记不住第二的呢？