卓越管理精英”培训辅导训练班

一、培训说明：

【课程时长】2天/（6小时/天）

【辅导训练】2天（8小时/天）

【参训对象】团队主管、区域经理、现场经理、培训负责人

二、课程大纲

第一部分 电销团队管理标准化

第一讲 电销团队管理人员的角色认知与能力提升（导入课程）

1.团队主管的定位

2.团队主管的角色认知

3.团队主管的立场和角色扮演

4.团队主管管理五大盲区

5.团队主管必备的五大技能

第二讲 电销团队的标准化运营管理（认知课程）

1.游戏导入----电销主管的思维转变

2.团队主管的标准管理内容

3.团队管理之目标管理

4.优秀团队的氛围建设

5.团队的高效沟通

6.团队经营的行动计划

7.团队中的有效激励

8.会议经营高效化

9.时间管理的有效运用

第二部分 助推电销业绩提升的实战与执行力提升

第三讲 电销管理轴线的实效创新（提升课程）

1.了解业绩产生的横轴和纵轴

2.业绩冲刺管理的关键环节把控

3.怎样辅导员工深度挖掘客户需求，提升团队技能

第四讲 电销管理实战及教练技术的应用（实战课程）

1.现场管理重点

2.手把手教聚沙成塔提产能的秘诀

3.打造业绩标杆的六脉神剑

4卓越管理者的工具箱：

5.情景练习：

6.案例分析：

Ø 现场管理案例

Ø 人员辅导

Ø 绩效追踪

Ø 有效PRP