课程背景：

有个叫李佳琦的年轻人，从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，仅仅用了两年。

IP是“薇娅viya”的女主播，“双11”零点之后开播的两个小时里，直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万，带货能力甚至等于一个二三线明星。

老罗在抖音开启直播，首场直播成交额突破1.7亿。

数据显示，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家直播引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。短短2年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。

直播带货的趋势日渐风靡，在阿里大军的带领下，会形成更大的经济效应。5G时代即将来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地选择自己喜欢的商品。

不想被时代浪潮抛弃，就要站上浪潮之上，越来越多的企业及有识之士认识到直播卖货的价值及趋势。但直播卖货人才缺少，专业人才更是稀缺，直播卖货如何从菜鸟到行家，是每一个企业在大浪中搏杀生存要了解及掌握的本领。基于此，老师的《直播卖货从菜鸟到行家》应运而生，2天时间，带着学员掌握直播卖货的思维、技巧、工具、流程，同时鼓励学员带着实践问题来，群策群力，实战演练，带着解决方案离开课堂。

课程方式：讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业

课程大纲：

一、直播卖货从菜鸟到行家（6课时）  目的：解决思维与基本功

1、直播卖货与互联网思维

为什么开启直播卖货 

直播卖货的机遇与挑战

直播卖货的互联网思维基因有那些

直播卖货如何赢

2、直播定位与用户人群画像

行业数据你挖掘了多少？

（销量规模，流量规模，转化率，客单价，利润率，增长空间）

目标用户人群

分析目标人群的场景与时间

3、直播平台的选择

淘宝直播

快手

抖音

看点

第三方（全名、特抱抱等）

其它

4、直播货品的选择

产品规划

产品分类

产品定位

拉人气产品

锚产品

提分产品

库存福利款产品

做任务赠品

5、直播前的准备工作

设备选择

环境布置

帐号准备

确定粉丝画像

设计吸粉文案

制作吸粉视频（理论部分，实操放在线下现场教）

发布视频爆粉

选品和定价技巧

引流品

爆款品

利润品

6、直播的时间

时间：不同时间段的人流峰值

时长：一天中阶段性开播

7、直播的场地、场景、道具

场地选择

场景的布置

背景布置

音乐风格

灯光风格

网络要求

什么道具

道具的应用

8、直播的设备

手机

电脑

支架

音响

   其它

9、直播中的技巧

直播心态

宠粉技巧

话术技巧

成交技巧

活动设计

直播间人员工作分配

直播时避免的雷区

10、直播后的维护

售后跟踪

活动中奖跟踪

客户关系维护

微信沟通技巧

微信成交技巧

朋友圈文案设计技巧

直播数据的复盘分析

如何精益求精

二、实战工作坊（6课时）  目的：1、带着问题来，拿着解决方案走。2、不仅学习工具，更是实战演练。

直播工具和场景实操演示

引流作品的拍摄技巧教学

引流作品制作技巧教学

直播话术技巧教学

直播话术现场演练

直播模拟演练

直播实战演练