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田牧
实战派工业品/大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练
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[田牧]【田牧老师】谈何让客户产生需求?
工业品营销大客户销售政企大客户销售工业互联网销售技巧
客户对你的产品没有需要，没有需求，你还能把产品或服务销售出去吗？如何才能让客户产生需求呢？对比是魔鬼，通过对比，就可以让客户产生痛苦，需求很快就来了。
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[田牧]【田牧老师】政企大客户销售——把控客户高层的个人需求
政企大客户工业品大客户销售军工销售政府采购项目国企大客户销售
虽然你的产品能满足客户的所有组织需求，甚至是超出了客户的预期，但如果不能满足客户的个人需求，尤其是客户的高层需求，你注定会失败。
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