渠道开发与维护

                                ——家具渠道经理实战技能训练

第一讲  家具渠道经理的必备能力

        1、家具营销的渠道特点

        2、如何进行渠道规划与设计

        3、渠道管理体系的职能与设置

        4、如何促进渠道的发展

        5、如何成为一名优秀的渠道经理

第二讲   渠道管理常见问题与解决途径

        1、渠道冗长与解决途径

        2、渠道过宽与解决途径

        3、渠道冲突与解决途径

        4、渠道失控与解决途径

        5、渠道混乱与解决途径

第三讲   渠道整合工作的基本要点

        1、如何进行渠道的评估

        2、渠道支撑体系及建设

        3、渠道管理信息系统功能框架

        4、渠道整合的方法与步骤

第四讲  渠道经营实战

        1、如何开发和选择经销商

        2、经销商的管理与扶持

        3、品牌宣传与推广支持

        4、渠道服务与终端维护

        5、如何制定渠道政策

第五讲  如何进行家具营销渠道的掌控

        1、远景掌控

        2、品牌掌控

        3、服务掌控

        4、终端掌控

        5、利益掌控