只有好心态 才有好业绩 强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练” 《金牌销售成功心态打造》训练课程 主讲：曾鹏锦 一. 课程背景: 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题, 而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨, 以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远, 如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中! 二．心态的重要性： 古人云： 积极： 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃 专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。。。。 消极： 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。。。 三．授课方式： 激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业 四．课程对象：销售全体 主管 经理等 五．培训时间：1或2天（6或12小时） 六．课程收益： 1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态 2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念 3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能 4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作 5．加强团队合作意识，借助强大感恩心态！ 课程大纲 第一章节：学习改变 1．商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！ 2．专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！ 3.专家才是赢家!做一个3专的员工: 态度 技巧 知识 4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉! 5．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！ 6.学习的五大步骤---学习方法篇! 第二章：构筑梦想 1．土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极 2．心中有梦，才会有持续不断的动力！没有目标，如同行尸走兽！ 3．思想是土地，目标是种子！人生种什么，就会收获什么! 4.目标达不成的关键因素: 干扰太多, 不够专注! 5.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍 第三章：积极心态 1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考! 4．积极的心态是现实一切梦想的开始！ 5．建立积极心态的三大方法 6.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝! 第四章：加倍付出 1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口 2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西,学会享受过程! 3.越努力,运气越好!事情做对了,财富逼人来! 4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？ 5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口 第五章：团队合作 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标! 2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争! 4.海豚团队合作带给我们的启示 5.小成功靠自己 大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事! 第六章：绝对执行 1.再好的目标计划,没有执行,一切等于零! 2.执行的第一要素:服从!绝对的服从!没有服从就没有执行! 3.执行的三要素: 绝对服从 主动迅速 拿到成果 4.大量行动,主动迅速是成功销售员的特质! 5. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义! 第七章：凡事感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快 4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 5.达成任何目标,尽在自己掌握之中! 第八章：决不放弃 1、 失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃! 2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！ 3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门” 4、 只要足够专注，方法自然而来 5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！ 6、 决不放弃的力量---案例! 博客：https://blog.sina.com.cn/xintaipx 课程预定 联系助理：王婷136 8269 8343