2017年12月31日，工业品营销研究院汪奎老师受邀为江苏爱克赛电气制造有限公司讲授《大客户销售实战策略与技巧》课程。

【企业背景】

      江苏爱克赛电气制造有限公司，创立于1996年，国家高新技术企业，全球电能质量解决方案供应商和绿色能源供应商。

      专业于UPS电源，EPS电源、通信电源、机房空调、光伏逆变器、光伏控制器、分布式光伏发电、智能微电网等高科技产品的研发、生产、销售和服务。

      爱克赛长期开展科技创新平台建设，先后组建江苏省省级技术中心、教育部光伏系统工程研究中心产业化基地等科学研究和技术开发机构，与东南大学、西安交通大学、合肥工业大学、扬州大学等全国十多所高校建立起长期战略合作关系，参与起草国家及行业技术标准，申请专利60多项。

      爱克赛建立起完善的市场网络和完善的服务体系，在国内建立65个客户中心，在海外建立六大营销中心，产品远销60多个国家及地区。

【课程背景】

      我们知道，现在的营销越来越讲求艺术化。作为销售人员，各项能力要求也是越来越高，各方面素质也是对销售人员的一大挑战。如何才能更好的进行销售也是我们思考的重大课题，特别是作为工业品大客户销售来说，对销售人员的各方面要求更为严格。因此如何成为一个完美的销售者，需要我们不断通过实践去培养自己。

【课程内容】

      一、大客户分级管理；

      二、大客户营销的五大特征；

      三、大客户近期与远期价值评价；

      四、从7个维度建立大客户的管理策略和管理活动；

      五、找对人—大客户分层攻略；

      六、做对事--客户关系突围；

      七、说对话--需求引导技巧。

【精彩回顾】

      汪老师凭借十几年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

      汪老师通过理论讲解并结合多个情景实例分析，引导大家积极参与讨论，通过互动的形式力求达到课程的最佳效果，进一步全面提升营销人员的综合素质，为爱克赛的壮大和发展积淀了人才储备。