成为优秀客户解决方案设计师——

基于客户视角的通信产品整体解决方案设计与营销推进

     相对于单一产品的销售，整体解决方案式营销更有价值。其一，整体解决方案式营销有助于扩大业务规模和提升业务利润；其二，整体解决方案式营销有助于提升客户粘性；其二，整体解决方案式营销更具针对性、更符合客户对购买的需求；

智家工程师如何从”基础装维+单一产品推荐”，转向“通信产品整体解决方案设计与营销“是本课程焦点。本课程从销售"单一产品"到提供"整体解决方案"的营销意识转变、营销技巧运用、营销主要场景再现与演练，运用技巧讲解、案例分析、课堂练习、小组研讨、情景演练等授课方式，帮助智家工程师掌握整体解决方案式营销的步骤、技巧，提升通信产品整体解决方案设计与营销推进的能力，实现从装维型智能工程师向优秀的客户解决方案设计师的角色转型。

授课讲师：林瑜老师

课程大纲：

  模块一、营销之变——从“单一产品”销售，到“整体解决方案”设计

模块二、赢销有法——客户需求挖掘与客户联结

模块三、比算营销——用“比”“算”出帐

模块五、促进成交——客户异议处理与促进成交

模块六、服务助力——好服务，贯穿营销的全过程

授课讲师：林瑜老师