商业模式优化设计与创新 课程大纲（金超老师|2天） 一、企业营销突围与商业模式创新 1、看不见的手 1-1商业模式左右未来 1-2商业模式的定义 2、商业模式 2-1商业模式的特征 2-2商业模式的产生：自发与自觉 2-3商业模式的竞争：差异化竞争 3、商业模式5R模型 案例：LAFASO的美丽事业、虎牌电务等 二、商业模式创新之赢利系统设计 1、内在价值链 2、核心价值链赢利模式创新 2-1基础产品模式 2-2混业创新模式 2-3客户方案模式 2-4赢利点多元化模式 案例：免费报纸、星巴克混业经营、九阳赢利点转移、印象地产WDM等 三、商业模式创新之社会产业链整合 1、战略协同与产业链竞争 2、社会产业链多赢模式创新 2-1垂直联盟 2-2水平联盟 案例：新希望的产业链运作、TCL与农夫山泉、天山红刀具联合营销等 四、商业模式创新之金融销售 1、产业与资金 1-1资金法则 1-2资源支配原则 2、产权融资与信用融资 2-1选择不同的融资模式 2-2产业与金融的综合运营 1）卖方担保模式 2）银行动产及货权凭证质押模式 3）商业地产+金融投资+经营管理模式 案例：TCL与上海经销商、神龙汽车销售、深国投开发地产等 五、商业模式创新之信息化应用 1、新经济时代的特征与机遇 2、新经济时代的商业模式创新公式 3、传统行业信息化 3-1非原子环节电子化 3-2轻资产与虚拟经营 案例：新华书店重生、秀客网挑战个性化定制等 六、商业模式创新与实施 1、商业模式综合应用 2、模式的未来：系统与创新 2-122种模式 2-2系统的力量 3、商业模式设计与实施 案例：蒙牛、阿里巴巴等 【课程收益】 2000年互联网泡沫破裂的模式反思，2008年金融海啸下的商业模式博弈，2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家十二五战略规划纲要下的模式战略规划，商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。 金老师是“本土企业差异化战略运筹”理念的倡导者和商业模式优化模型的研究者。金老师认为：企业差异化战略运筹决定着现代企业的快速增长，创新性商业模式正在缔造着中国成功的企业。《商业模式优化设计与创新》深度研究新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段模式到未来模式；使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计现代企业经营的核心竞争优势——商业模式系统，引爆模式的核力量。 金老师认为，商业模式的核心是要素整合。积累做资源的加法，整合做收益的乘法。在战略和执行之间，商业模式作为战术方法论显赫地存在。“商业模式5R模型”创造性地按照企业经营的产品设计、经营组织、信息传播、资金运筹、社会互动的逻辑流程，首次从方法论和工具集的角度，结合我国经济环境使用大量案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法，模型体系具有极强的现实操作性。 产品篇：发现产品价值的盲点，找到全世界都没看到的价值宝藏，并把它打磨成钻石奉献给消费者。 经营篇：让你的长板更长，然后倾斜你的木桶，让它满盛更多清冽的甘泉。 传播篇：满足大众的社会责任感和猎奇心理，通过低成本传播来塑造心理势能,把企业的信息象精美的照片一样印刷到消费者脑海里。 资金篇：家家后院都有一座金山，让你尽情的开采和利用。 社会篇：鸟儿在蓝天飞过，天空没有翅膀的痕迹——参与社会价值链互动，在全社会经济体系中自由飞翔。

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