商业模式与资本运营决定企业发展－8月27日朱耿洲博士在汇丰商学院总裁课程班讲学 8月27、28日，被誉为“商界军校”的北京大学汇丰商学院举办的、极具前瞻创新意识与市场实操价值的领袖级课程――《商业模式创新与资本运营总裁课程》第一期班，在深圳高新区深圳大学城北大汇丰商学院校区举行，我国著名融资实战策划导师朱耿洲博士应邀为此重磅级课程进行了为期两天精彩授课。 朱博士以“融资策划”为主题，对如何建立当代企业融资战略模式、如何通过资本运营加快企业发展、如何在当前银根紧缩下破解融资难等问题进行了震憾性的阐述，尤其是全面系统的融资技巧、实用实战的融资案例，使与课学员收获巨大，学员都给予了高度好评！ (图为朱耿洲博士在汇丰商学院授课) (融资案例互动) 极具市场价值与实用意义的《商业模式创新与资本运营总裁课程》第一期班，是由北京大学汇丰商学院打造的具有独创意识的高端企业培训课程项目。 《商业模式创新与资本运营总裁课程》分三个阶段22个模块，朱耿洲博士主讲本课程第二阶段“资本运营与企业发展”中的模块二：“融资策划”。主要内容包括：企业融资战略的建立、企业融资的36种主要实战方法和渠道（80%为非银行融资渠道）；解密金融机构在融资中对企业的评定、审核的指标、方法及标准等核心资讯；融资实战案例解析借鉴；国内外PE发展的历史、趋势及展望等。 课程现场不断有学员们感慨且激动地说：“我们都很震惊，原来我们太忽视融资战略的建立了，原来融资还有那么多的渠道与方法。朱博士的课程真的给我们思维上很大的冲击，我们一定要改变思路，重新建立与调整好公司的融资模式、经营模式、管理模式！很感激汇丰的教授们给我们带来这么实用的课程。” 来自深圳及全国各地100多位企业董事长、总经理、CEO等高层决策者，集团事业部的总经理、投资总监等；.极具潜质和梦想的创业者、基金证券、银行保险、投资管理、律师等金融机构从业者；主管经济或投资的政府相关机构的高层决策者聆听了为期两天的精彩课程。 本期《商业模式创新与资本运营总裁课程》，由北京大学汇丰商学院资深教授“商业模式”研究专家原创性提出的关于“商业模式”的系统理论和实用工具，辅以先进的教学理念与方法，引领企业家颠覆传统思维定势，演绎头脑风暴，用商业模式的思维方式，品味商界丛林中千姿百态的“物种”，探求商业模式之美，洞察创新的成长模式。本课程以打造产业资本与金融资本嫁接的平台，实现价值腾飞，联合IDGVC、东方富海、创新投、松禾资本、中信直投、招商直投等国内外知名投资公司，建立企业与金融业的交流通道，加强产业资本与金融资本对话，最大限度的缩短企业家和投资家的距离，实现产业和资本运营价值最大化。本课程引入情景案例教学，以行动教学演绎头脑风暴。本课程将挑选优秀学员企业作为情景案例教学的目标企业，由资深教授组织全体学员对目标企业进行参观调研，再以参观、圆桌座谈、互动问诊等形式进行交流探讨，在鲜活的案例面前，实现从企业现象到系统理论的升华，以打造一批被VC/PE们追着跑的企业家、深受资本市场和产业市场信任和尊敬的实业家、能借助资本手段，带领企业又“好”又“快”成长的企业家！ 朱耿洲博士除全面讲述了企业融资策划的36种渠道、200多种方法外，还重点论述了当代企业应如何建立好与资本时代相适应的企业短、中、长期融资战略，设计并规划好与企业发展不同阶段相结合的融资模式，使融资战略成为企业重要核心战略，使融资模式成为企业发展重要的商业模式。而融资渠道与方法的创新策划与合理选择，将使企业在进行转型升级、解决生死存亡、创造赢利与加快发展模式上做到未雨绸缪、快人一步。“小型企业，至少要提前一到两年进行融资规划，中型企业要两到三年，大型企业至少要三到五年。”朱耿洲博士特别强调说。 中小企业融资难已经是个老问题了，只不过由于今年银根紧缩，使其更加突显而已。在我国现阶段，占企业总量不足0, 5的大型企业，其贷款数已占贷款总数的50%，而占企业总量88.1%的小型企业，则还不足20%。 因此，朱博士在谈到如何破解企业融资难问题时认为，目前中小企业融资策划工作没有做到位，很多直接融资渠道并未充分挖掘，比如在内部管理融资、企业债券、资产证券化、股权、风险投资、民间融资、信托理财票据业务、信用证业务等方面，其实大有潜力可挖。而最容易也是最简单的内部管理融资，方法至少达几十种，比如留存盈余融资、节税策划融资、关联企业担保融资。“其实就是通过管理，向管理要资金。”朱博士说。 对于备受关注的民间融资问题，朱博士甚至有意提高了声调，以强调民间融资对于当下企业的重要性。 朱博士认为，我国民间资本总量在10万亿左右，数量庞大，游离在实业经济与资本市场二者之间。而目前国家相对并不开放的民间金融政策，使得这种游离的比例出现较大差距，资金居于后者往往数倍于前者，从而使得本来从银行借贷难的中小企业又雪上加霜。 而其实开放的民间金融是可以视为解决小企业融资难的最有效方式，《中国中小金业金融服务发展报告（2010）》也充分显示，除银行体系外，包括融资租赁公司、小额贷款公司、典当行、中小企业信用担保机构等，均在中小企业融资中发挥重要的作用。 以小额贷款公司为例，截至2010年底，全国机构数达到2614家，贷款余额1975. 05亿元。然而，只是小额货款公司不能吸存以及向银行融资50%的限制，大大减城了其发展速度。 对学员问及小额贷款公司的如何合法、合规经管等问题，朱博士结合他本人多年从事民间借贷案例调解的金融律师工作体会，以及多年成功指导创办小额贷款公司的经验，现场立即系统地作了专业性的回答，从小额贷款公司的创办、经营、管理，到风险控制技术，一一进行了展示。 “小额货款公司这个行业有三条‘高压线’碰不得。” 朱博士还强调说： 一是不能非法吸收公众存款。但目前小贷公司没有稳定的资金来源，没米下锅。所以自己找米违规吸存，这是冲击金融监管底线的违法乃至犯罪行为。如整个行业普遍如此，将招至行业整顿甚至打击取缔，直接影响行业生存； 二是不能发放高利贷。成立小贷公司的目的，就是为了收编民间借贷机构使其阳光化，从而以竞争达到降低高利。按银监规定，利率在法定利率的0.9-4.0倍之间，但目前小货公司水涨船高，大部分己与高利贷相差无己，有违银监会设立小货公司的政策初衷，不利于民间借贷阳光化的进程，给反对阳光化的论调提供口实。 三是禁止暴力收贷。这是小贷公司健康和合法发展的前提，也是扭转群众把小贷机构当作高利贷非法涉黑的前提基础。但很遗憾的是部分小贷公司并不依法收贷，大量使用暴力和涉黑手段，招至民怨，严重将招来政权打击或扫"黑"! 两天的课程顺利结束了，学员与朱博士的交流还要进行中，朱博士融资策划与资本运作的观念也将深深扎根于学员企业经营的理念中，将融合于学员企业全新的商业模式建立中。 （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第399期） 附：北大汇丰商学院《商业模式创新与资本运营总裁课程班》课程大纲：