祝贺2016-11-05~06李力刚老师在杭州《谈判路线图(2天版)》公开授课取得圆满成功！

   通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习，使现场学员们获得了管理者即公关者，上接决策层，下连执行者，左拉供应商，右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商，更是左右逢源的谈判艺术。如何准备，如何开局，如何回旋，如何成交，绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判路线图(2天版)》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。

本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:

第一章：霸气解读

 谈——言火火就是全过程

 判——半刀就是双赢实质

 谈判前、中、后三期定位

第二章：谈判准备

 局势的分析——现势

 目标的准备——造势

 态度的准备——借势

 策略的准备——专业

 技巧的准备——专长

 资源的准备——专属

第三章：谈判沟通

 提问技巧（勾他的魂）

 倾听技巧（听出味道）

 阐述技巧（说到点上）

 答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略

 一、前期布局——出牌

   开价策略——谁先出牌？

   开价策略——高开低开？

   开价策略——开价多少？

   还价策略——怎么还价？

   接受策略——如何接受？

 二、中期守局——回旋

   请示领导——收放自如

   踢球策略——自杀他杀？

   异议处理——价值塑造

   要求策略——成交关键

   折中策略——一个陷阱

   礼尚往来——谈判实质

 三、谈判结局——双赢

   红脸白脸——处理僵局

   蚕食策略——继续蚕食

   让步策略——对方探底

   反悔策略——阻止进攻

   小恩小惠——秒杀要义

   草拟合同——合同签定的细节

第五章：谈判成交

 成交气氛的营造

 成交的无敌方法

第六章：谈判控制

 掌控全局：六个方面

 处理困局：四种困局

 识破诡计：N种诡计

第七章：国外谈判（选修）

 与美国人谈判

 与日本人谈判

 与欧洲人谈判

 与印度人谈判

 与阿拉伯人谈判

第八章：谈判训练