谈判是一生的学问，但每个人都有自己的方式。无论何种方式，都必须要注意谈判的瞬间力量。

一个人的第一印象，留给人的是第一判断，如果第一时间就”秒杀“成功，那今后的谈判将很重要。记得我刚创业时，去浦东拜访一位客户，他曾经对我说：”你的笑容看起来有点假“，结果我们没聊几句就结束了，合作也就自然泡汤。

面与客户首先沟通的内容也决定合作的快慢。如果第一内容那一瞬间客户就感兴趣，接下来就更容易深入。我记得第一次见苏州天贸董事长的时候，我们就属于一见如故，见面第二天就把合同签了。

在后期谈判过程中，当谈判进程变慢的时候，适当出现的发火瞬间可能会促进谈判的进程。让对方原型毕露。那时候客户根本反应不过来，可能一下子给了我们很多信息，让我们自己了对方的真正心理。记得我为杨海波董事长策划的谈判”发火“过程中，欠款公司的财务就招架不住，进而离席请示董事长，结果是对方董事长亲自来到石家庄谈判，进而加快了回款流程。

瞬间力量，正如美国电视剧《Lie to me》所呈现的镜头一样，每一个瞬间都是客户心理的真实反映，所以抓住对方的表情变化也能对谈判对手更加了解。

谈判在战略上赢在系统的设计，但在战术上却赢在一些转折点，这些些转折点也就是一个个谈判的瞬间。按照毛主席的话来说，我们要在战略上藐视别人，在战术上重视别人，也就是要注意在谈判中重视这些瞬间它们产生的力量。