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柴少青:连锁企业行动招商模式

营销管理

2016-01-20 48976

对象

连锁企业中高层管理人员、区域经理、招商经理

目的

招商、管理方法、经销商、谈判、渠道、策划、市场营销、区域市场、战略执行

内容

第一部分：《行动招商课题选择》 1、行动招商课题的两个来源 2、两个不同性质的行动招商课题 3、行动招商课题的评选标准 4、行动招商课的确定程序 5、行动招商课题的细化第二部分：《行动招商团队组建》 1、行动招商团队的组建原则 2、行动招商团队的组建方法 3、行动招商团队的职责与工作方法 4、行动招商团队的培训 5、行动招商团队签订行动招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》 1、连锁项目的定位和SWOT分析 2、本行业的连锁招商成功关键要素分析 3、本企业行动招商的思考逻辑与行动逻辑分析 4、连锁的盈利模式设计与提升 5、连锁体系规划的要点 6、目标市场的选择与确定 7、加盟商标准的确定与筛选方法 8、如何借势利用外部资源—建立行动招商战略联盟第四部分：《招商策略确定》 1、加盟商心态与需求分析 2、模型分析：建立以满足加盟需求为核心的行动招商模式 3、制定市场的总体策略：产品、价格、通路与促销、对经销商的支持和激励 4、行动招商整合传播方案与信息发布的确定 5、适应本企业的行动招商的基本方法与手段的选择与论证 6、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备 7、招商费用的预算与申报 8、样板市场行动招商的启动第五部分：《招商活动实施》 1、行动招商体系建立 2、基因破解：建立从价值链到价值网的全面的顾客创造价值的行动招商流程与步骤 3、行动招商的六个基本要素 4、行动招商的六个角色的明确 5、招商谈判与沟通技巧 6、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功 7、行动招商中出现的危急情况的应急预案 8、行动招商效果的评价 9、行动招商方法、策略、政策的修正与调整 10、加盟商的日常管理。案例分享：国内成功招商案例剖析

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