化妆品企业如何才能“钱”途不暗淡？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 如今的化妆品生存情况怎么样？ 看着电视里一个接一个的化妆品广告，看似热闹，恐怕其中的冷暖也只有化妆品企业自己知道了。 而这其中的原因不知化妆品企业想过没有，大家的营销的手法大都大同小异，盲从的现象比比皆是，毫无新意，在加上国外品牌的急速扩张，让本土化妆品企业的境地是越来越尴尬，再不想点出路对策，早已审美疲劳的消费者恐怕都要投奔到国外品牌的怀抱当中去了，化妆品企业还有什么“钱”途可言呢？ 中国化妆品的本土品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用低价格策略，真正上规模、能够与洋品牌对抗的企业少之又少，而许多化妆品企业陷入了重产品开发、轻深度分销的误区，把主要精力都放在了产品开发上，对市场维护却视而不见，这样的结果往往是得到了芝麻，丢掉了西瓜，还有一些企业表面看来风光无限，重金砸市场、投广告，给人的感觉好象是行业巨舰，但在市场渠道方面却是危机四伏、积重难返，比如厂商关系表面化，有广告经销商就给推销，没有广告市场立马瘫痪等等，这些营销方式的弊端日渐暴露。 蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，在产品日益同质化、竞争越演越烈的今天，整合营销已经成为决胜市场的利器。 通过多年服务这个行业，我们可以得出，化妆品的营销是一个科学的过程，它包含对整个企业的资源、市场营销、资本运营、人才积累等全方位的评估，在每一个产品出来之前，应该有可行性的评估，要设定一个可规避的风险机制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。可惜的是大多数的化妆品企业均未能做到，等到错误造成了重大的损失才寻求弥补，结果往往是于事无补。 而营销手段的创新，概念的创新，已成为了化妆品公司不断前进的关键点。创新营销包含了整个企业资源的互动，这种创新包括了企业营销战略的规划。曾经的一段时间内，大家热衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、纳米技术等产品层出不穷，化妆品领域内一时间概念炒作泛滥成灾，许多企业梦想着一个概念的炒作而一步登天，但往往事与愿违。 所以说，如何创新，又创新的恰到好处就需要化妆品企业好好琢磨了，既能突出自己的产品，又能区别于其他同类产品，这需要对市场的准确把握和对产品特性的充分了解，不是一朝一夕能够做到的。 也正是因为如此，许多的企业即便制定了营销战略，往往也仅仅停留在喊口号的阶段，根本无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源，往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。 在这里要提醒这样的企业，很抓营销并不一定就是大投入、大手笔的请明星做广告，每个企业都应该意识到自己的长处和短处，如果资金实力不行，那是不是可以转换角度从盘活资源上下手，而不是硬碰硬和人家比谁的投入大，谁的资金多等等。 这也是我们蓝哥智洋国际行销顾问机构所一直倡导的理念——低成本营销。而作为低成本实战营销整体市场解决方案供应商，我们一直在这么做，对于那些实力明显较弱的化妆品企业，我们会运用机构与多方媒体杂志的战略合作关系来实现各方资源的充分盘活，要知道，盲目的出击杀伤力很小，而握紧拳头在主要的权威媒介上大展拳脚的效果才更为事半功倍。不少化妆品企业也是看中我们的低成本营销理念纷纷与我们合作，而凭借蓝哥智洋机构领头人于斐先生对营销的丰富经验，带领团队让这些企业都准确的找到市场的切入点，在体现其自身价值的同时也赚得盆满钵满，老板的脸上也有了光彩。 面临困境的化妆品企业不要再犹豫了，凭一己之力解决不了问题的时候，为什么不试试其他方法呢？时间就是金钱，时间就是生命，还在犹豫徘徊等待企业的又怎会找到自己的“钱”途呢？ 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。