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房企转型的现实选择

转型怎么转？从笔者接触到的众多中小房企来看，既有战略上的迷茫，也有策略上的困惑。战略迷茫，主要表现在不知道该从哪儿转？自己能做什么？策略上的困惑，主要是不知道如何转。

笔者认为，房企转型的总对策应该是：立足现实，理性作为。

转型的战略问题上，是坚守主业，还是放弃主业另辟蹊径？这似乎真是一个两难的选择。答案还在企业本身。也就是说，企业要立足于自身的资源优势来寻找未来的生存空间。这里的资源就包括资本实力、土地储备、人才优势、管理优势、品牌号召力甚至政商关系等。至于转型的方向和业务范围，大中小企业都在探索中。既然大家都在“摸着石头过河”，适合自己的就是最好的。中小房企玩不了互联网金融，玩不了IPO，玩不了REITs，玩不了“要造就造一座城”，玩不了海外市场，咱就玩小玩精玩实用玩个性玩服务玩深耕本土，也还是可以生存的。像河南建业，只在河南本地发展，也一直跻身中国地产五十强，即是很好的例子。

转型的业务策略上，可以操作的手段就更多。首先，中小企业可以主动“傍大款”，寻求与行业标杆、地产巨头联合。连万达、万科都“牵手”了，中小房企凭什么拒绝合作？万科每年操作的数百个项目中，其实很多项目都可以看到中小房企的“身影”。其次，在项目营销上，中小房企应该关注和参与“新住宅运动”，主动融入智慧城市建设新潮流。近两年，随着互联网、大数据、云计算、物联网等技术的发展，从一线城市到二三线城市，纷纷提出“智慧城市”建设的口号并开始付诸实施。房企应在其中有所作为。智慧城市中的“智慧社区”并不排斥中小项目，因为居民需要智慧服务，是未来的大趋势。在这个方向下，可以瞄准社区商业、微商，着力打造社区小型、微型商业服务平台，为社区提供综合、便利、快捷和人性化的服务，很有前途和开发价值。

再次，善于借助现代营销手段。近年来炙手可热的房产电商、社区O2O、微信营销、移动APP，利用它们并不需要花很多钱，而且一二三线城市都有专业的机构代理。值得一试。需要提醒的是，无论怎么转，无论做什么，房企生存的前提是产品质量。牢记质量是生存之本。互联网再好也只是工具，互联网只能帮你卖房不能代替你建房。建好房并且能卖出去，企业才能赚钱。围绕房地产“项目四化”（个性化、精品化、定制化、智能化）做营销，并且深入挖掘项目价值，提升顾客价值，强化顾客体验，做能让客户尖叫的项目，才能得到市场的接纳和顾客的认同。

总之，在困难与希望并存、机遇与挑战同在的当下，房企更需要客观，这样才能认清自己；保持理性，才能理想作为。才能挺过转型的阵痛，防止落入转型的“陷阱”。

（本文是应住建部中房协《城市开发》杂志社的邀请撰写的。载《城市开发》2015年第10期）

【作者简介】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。北京大学、清华大学、浙江大学总裁班教练，住建部《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、聚成机构等多家机构高级顾问∕培训专家。Tel：15501144505，13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com