房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程

（房地产开发全生命周期）

讲师：李豪

Ø 模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø 房地产经营模拟训练

通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

Ø 本课程特点：

模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等

Ø 课程背景

学员模拟经营2018年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

Ø 模拟演练

Ø 点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

Ø 内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

Ø 适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

Ø 课程内容

1、市场调查：

w 房地产市场宏观环境调查分析

w 区域状况分析

w 竞争者调查分析

w 消费者调查分析

w 项目成本调查分析

w 项目地块调查分析

2、土地的取得：

w 土地的价值估算

w 土地的选择

w 土地成本及费用

w 土地的取得途径

3、项目定位与策划：

w 项目定位与策划

w 目标客户群定位

w 产品定位与策划

w 价格定位

4、投资预算：

w 项目经济效益评价

w 成本分析

w 风险分析

w 可行性研究

5、融资：

w 融资的渠道

w 融资的成本及效益分析

w 银行信贷政策分析

6、规划与设计：

w 项目布局规划

w 绿化与景观工程设计

w 建筑外观设计

w 房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理：

w 建筑商的选择及招标

w 质量控制办法

w 工期控制办法

w 造价控制办法

w 施工流程指导

8、市场推广：

w 广告与整合传播策略

w 案名策划

w 形象及卖点策划

w 广告与营销成本预算

9、销售：

w 销售策略

w 阶段性销售执行方案

w 卖场的策划

w 销售培训

w 代理商的选择

Ø 课程时间安排：时间课程安排模拟操作学员收益第一天上午8:30-10:30课程介绍与规则讲解组建开发公司

团队分工明确企业战略目标与工作职责第一天上午10:45-12:00土地信息与市场信息公布收集土地信息与市场信息，土地选择与测算投资拓展、项目可研分析，投资决策第一天下午13:30-14:30土地摘牌土地竞拍土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策第一天下午14:30-16:00项目定位、项目规划、开发进度计划项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划第一天下午

16:00-17:00项目方案评审项目方案展示与评审项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整第二天上午8:30-9:30项目开工项目融资，项目建设投入项目融资要求与条件，项目建设进度把控第二天上午9:30-12:00项目建设

项目预售项目蓄客与开盘销售项目推广

项目蓄客计划与开盘计划方案第二天下午13:30-16:00项目持续开发与销售

新项目拓展政策变化与销售情况变化

新项目拓展决策关注政策、规划对房地产市场的影响16:00-17:00课程总结每组自我总结

讲师点评全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中

Ø 受训单位：

金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地产、 绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

Ø 房地产系列沙盘与模拟课程：

李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：

《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》

《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》

《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》

《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》

《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》

Ø 学员评价：

“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很多“

——富力地产学员

“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”

——九方商业学员

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”

——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”

——星海置业学员