在B2B型的销售中，如果遇到更为强大、知名度更高的竞争对手，你会如何处理呢？用价格取胜？你可不能告诉我你的策略是这个——逼对手降价！这根本不是策略，它甚至只能算是一剂“慢性毒药”。B2B销售通常不会一
销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交。国际著名销售课程行动销售（ActionSelling）认为：客户的需求往往不止一个，我们要善于发现客户的若干需
客户：MTS（中国） 地点：北京市 - 北京 时间：2011/4/28 0:00:00 ——风靡全球的销售技能训练项目 ——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课 行动销售是一种客户导
客户：行动销售（深圳）实战公开课 地点：广东省 - 深圳 时间：2011/5/26 0:00:00 ——风靡全球的销售技能训练项目 ——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课 行动销售
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累。在它身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。销售，它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，既佩服顶尖销售人员侃侃而谈的
当销售陷入困境时，你能知道其中的潜在原因吗？此外，你知道应该采取哪些措施来把销售拉回到正确的轨道上来呢？销售人员如果不遵循一套“系统”，他的销售会显得很随意，这样做的结果很可能是：销售会陷入困境，并且
面临复杂销售，你是否会充分利用企业内部的人员和资源来协助你销售呢？企业里面是否有一套流程来使你可以利用这些人员、资源呢？事实上，复杂产品的销售应该是一项团体活动，企业里面的每个人都有义务和能力来促成销
有一个人，他经常出差，却经常买不到坐票，可是，无论车上有多挤，他最后总能找到一个座位。一个朋友问他其中的秘诀，他说：“办法其实很简单——就是耐心地一节车厢、一节车厢找过去。”这个办法听起来并不高明，但
在走进准客户的办公室时，您会直奔主题去做产品介绍吗？如果真是这样，您很可能会丢单。这是因为：您如果不做需求探询，您甚至连卖什么都不知道，在这种情况下，您所卖的产品将被视为大众商品（大路货），而不是解
区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）在其总结的“全方位营销（HolisticMarketing）”模式中，全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的
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