为什么谋局比夺势更重要

人们常说“思路决定出路”，营销过程中更是这样，总裁的营销思维宽度决定了营销布局的广度。

在产品和服务日益同质化的今天，如果营销策略和手段也跟着同质化，那么早晚都会被竞争对手追上，因此，总裁应该用更高的思维层次来引导员工破解现实中的营销迷局。

实践中常见一些规模较大的企业轰然倾倒，比如，2008年国庆期间中国最大的印染企业江龙控股旗下的印染厂还在加班加点，忙的不亦乐乎，看上去一片繁荣，然而到了10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下来；7日晚上，总公司各个办公室电脑等物被哄抢一空，随之中国纺织之乡“地震”了，这家大印染企业瞬间倾倒了。为什么看上去如日中天，势力巨大的企业会在瞬间崩塌，就是因为企业过分追求“势”，而忽略了“局”的重要性。

营销界素有“三流企业谋子，二流企业谋势，一流企业谋局”的说法，只有谋局，才能赢得企业的长期发展。因为，现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势不在于企业的规模有多大，而在于产业链的系统协同效率。企业必须在产业链的关键环节上发挥核心能力，结构化提升自身职能和存在价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效能。　

因此，企业家们的营销思维是改变思维方式，把企业的发展谋成一个局：一方面彻底扭转与客户的交易关系，使之成为价值链中的一个环节，并越来越依赖自己；另一方面，通过整个产业链来建立真正的产品价值差异，彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某种意义上，这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余，相反如果企业处于不利的战略格局，就是穷尽一切营销策略，也是无力回天！　

正如古语云：“谋定而后动”，它告诫我们战略的重要性。因此，企业在行动前，重要的是思考。只顾行动，而忘记最终的目标，终将误入歧途。美国管理大师彼得·德鲁克也曾指出：“企业遭到失败和挫折的一个重要的原因也许就是很少对企业宗旨和使命进行适当的思考。”所以，我们强调企业总裁首先要做的就是全局性的思考，要有战略头脑，而不是对营销战术的沉迷。

说到底企业的“局”与“势”的关系就是长远与眼前的关系。一个企业的成功必然会有一个懂得谋局的总裁。只有为企业的发展设立好了一个有利的局势，然后制定一定的策略，采用一定的营销手段才能保证企业不断地向前发展。如果一个企业只追求大势，好高骛远，即使在某个时间段内形成了一定的规模，那也经不住市场的打磨，一旦遇到风浪，其崩溃之时必是迅雷不及掩耳之势。