2017年10月18日，应上海市家居建材商会的邀请，孙向阳老师主讲本次课程《卖场营销活化终端 倍增业绩》深得参会者一致好评。参会各门店人员和品牌厂家销售经理 约160余人。课程让家居营销人员感悟到，移动互联网时代的营销不是微信营销，更不是微博营销，而是一套系统的营销思想和解决方案。

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      目前，许多中小企业陷入经营“没有钱、没有人，产品滞销”的困境，到底该怎么办？市场是不会同情弱者的，企业要想方设法去创造优势，解决企业困境的之道是全面整合“战略+管理+资源+执行力”。

       企业是否会整合资源就显得很重要，这方面能力的强弱决定着企业在市场上跌宕起伏的命运。企业掌握了资源整合的方法，就拥有了高速发展的密码，不会整合资源的企业就只能落魄！

       家居卖场由于渠道成本高、客户覆盖半径短，其净利润非常低。电商渠道由于环节少、成本低、规模效应明显能有效降低商品价格。消费者可以用更低的价格，买到个性化的商品，网购将成为家具行业营销的重要渠道。如今家居卖场营销已深陷广告战、促销战之中，忽略了营销的本质是创造客户并留住他们。卖场传统经营模式需要尽快与互联网、电子商务相结合，才能在掌控品牌商资源的同时，把握消费者购物路径、消费生活习惯的快速演变。

     卖场PK电商的关键是要活化终端营销，保持高度的用户体验和优质的服务，增进产品与顾客之间的交流。活化终端营销必须让卖场充满活力，高效率，做到“简单、便利、速度、服务超值”是铸造卖场灵魂的关键。

      活化终端营销，卖场还必须建立厂商沟通系统、电话营销系统、客户推荐系统、促销系统、异业联合营销系统、品牌推广系统、信息管理系统、品牌服务系统等8大营销支持系统。卖场的经营决策者要强化1}产品思维，解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；2}团队思维，解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，愿景）；3}客户思维.解决的是如何收钱（营销模式）的问题（如何让客户持续主动的购买）；

     最后，活化终端营销要求卖场要对自己的品牌进行诠释，进行包装，进行故事表达，进行价值灵魂注入。把品牌营销体系建立起来，做好系统的品牌营销，用品牌故事来诠释产品的特性与优点，让产品自动营销。