一个人要想让自己的人生有所转机，就必须懂得在关键时刻把自己带到人生的知识悬崖，给自己一个悬崖其实就是给自己一片蔚蓝的天空！

职业生涯不知不觉已经过去15年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了一席之地。回首自己以及自己所了解的一些朋友和同事的成长之路，觉得培训是在我们成长之路中最不可缺少的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家高手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1997年我大学毕业并参加工作，但实际上注定我要踏上营销之路却在1995年。
那时候我还只是个17岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着医学；学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那时候我每月只有很少的零用钱，特别想自己挣钱。1995年偶然的一次机会，我被一家保险公司招募成了直销员，从此走上了营销之路。
直销公司的那种“营销”还只是最粗浅的推销，只要把保险卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是和陌生人讲几句话都会满脸通红。
然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是签了一些单子。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为客户主任就是我的目标。
终于有一次，那个公司请来了一位“很厉害”的讲师，讲授两天推销技巧，学费是100元。虽然那时100元对我来讲是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。
整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，我恨不得把讲师的每一句话都记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遇到的难题统统问了个遍。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要排除障碍，成为顶尖的推销高手。
受训完了之后，我第一件事就是背着业务包冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时我也遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱也越来越多。那时候我大概每星期会把2到3个下午花在推销产品上，但这些时间就足以让我获得每月500元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。
经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成了一位合格保险代理员。每次去公司报单，他们的经理总会惊讶于我销售的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和战术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。
正式参加工作之后，在我职业生涯的最初几年，我每年都有很多时间在参加培训，一年最多达到2个月。有些培训是相当轻松的——比如在宾馆的会议室里听听讲座，看老师放放幻灯（那时还很少用到连笔记本的投影仪）。也有那种昏天黑地的特别训练，不到早上6点就要起床，晚上很晚还要“做功课”。1999年洛阳的一次特训给我留下了深刻的印象，4周的时间，炼狱般的准军事化训练，那是我职业生涯中的第一次蜕变。

什么样的培训才是好的培训

这里我要提醒大家一下，并不是每个课程都值得去上，也并不是每个讲师都是好的讲师。这里告诉大家一种快速鉴别演讲水平高低的方法。

我们把演讲按照“理性了解”和“感性认知”来进行象限划分的话，可以划出A、B、C、D四种演讲。所谓的理性了解，就是指一些理论、原则、技巧等等，所谓的感性认知，是一些例子、故事等等。
A象限的演讲虽然有理性了解，但是缺乏一些例子作为佐证，这好比老学究讲课，只讲理论，不讲例子，也不懂得调节气氛，我们称它为沉闷的演讲。
B象限的演讲，既没有理性了解，也没有感性认知，当然我们称它为混乱的演讲。
C象限的演讲，虽然很好玩，故事很多，很生动，但是缺点在于缺乏理性了解，讲师就像说书的，并没有什么理论知识教给学员。这种演讲是最迷惑人的，学员虽然听了很高兴，但是通常是学不到知识的。现今很多讲师的演讲都有这种好玩、刺激但不通的毛病，识别这种讲师最好的方式是记录他讲的话，如果你课后觉得他的话虽然好玩但是前后没有逻辑性，那么这种演讲就肯定是C象限演讲，我们或可称之为说书式的演讲、小丑般的演讲。
D象限的演讲是最卓越的演讲，讲师懂得一上来就抓住学员的心，既有一条条的理论知识让学员去了解，也有一个个生动的案例和故事让学员加深印象。而我们所需要的，也正是这种D象限——卓越的演讲。

除了培训，你还要做什么

然而，即使有了好的培训，好的讲师，你也别指望通过几堂课你就可以迅速地麻雀变凤凰，罗马并不是一日建成的。培训只是催化剂，成功还要靠你个人平时的努力，多听、多问、多读、多学、多实践。
在任何行业要走向一流，有两个条件是必不可少的：其一是天分，其二是不断地修炼。
天分是必需的，再多的培训，如果不是可塑之材，你也很难达到一流。天分并非只代表着聪明，而是有没有一种对营销这个行业发自内心的热爱，但凡天分，也大多始于对一个行业的热爱。
修炼也是必需的，培训也好，学习也好，工作也好，都是一种修炼。这需要用勤奋去磨砺，也需要一些时间。
在营销这条不归路上，培训只是你的一个加油站，这条路其修远兮,不会有停下来的时候……