供应商谈判技巧培训 讲师：谭小芳 供应商谈判技巧培训课程有哪些？ 供应商谈判技巧培训讲师有哪些？ 供应商谈判技巧培训内训师哪位最权威？ 供应商谈判技巧培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的供应商谈判技巧培训师是哪位？ 欢迎进入著名供应商谈判技巧培训专家谭小芳老师课程《供应商谈判技巧培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述供应商谈判技巧的操作精髓 案例指导：分析供应商谈判技巧内训的经典个案 案例训练：掌握供应商谈判技巧的技能提升方法 行动建议：供应商谈判技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆供应商谈判技巧潜力的行动方案 培训背景： 本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。 有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 培训大纲： 谭小芳老师的《供应商谈判技巧培训》课程主内容概括 一、 采购谈判概述 采购谈判的特点 公司层面的采购谈判指南 价格和成本分析的重要性 谈判力分析测试 分析：供应商谈判技巧培训案例！ 解析：供应商谈判技巧内训案例! 案例：供应商谈判技巧课程案例分析！ 二、 价格和成本分析基础 价格和成本控制及降低的战略 理解供应市场 组成价格的要素 供应商定价方法 面对供应商报价过低或过高如何办 讨论：供应商谈判技巧经典案例讨论! 分组：供应商谈判技巧培训案例学习指南 分析：供应商谈判技巧学习中的八大陷阱！ 三、 价格分析技术 价格分析技术-竞争性方案比较 价格分析技术-与公布的价格比较 价格分析技术-与历史的数据比较 价格分析技术-内部成本估算 圆桌会议 类似的产品或服务的比较 细节分析(cost analysis) 价格分析技术-数量折扣法 互动：供应商谈判技巧培训案例评估 分享：某集团供应商谈判技巧培训案例 分享：哈佛经典供应商谈判技巧案例分析示范 四、 成本分析技术 盈亏平衡分析 学习曲线分析 价格生产率分析 成本模型的概念 总成本分析/生命周期成本概念 价格及成本分析案例1 分享：企业供应商谈判技巧培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的供应商谈判技巧培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好供应商谈判技巧？ 五、 采购谈判的准备 5W1H准备清单-checklist介绍 了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么 制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA 谈判地点和时间策划 组建谈判人员/团队 了解你的谈判对象 供应商的感知模型 SWOT工具精确识别双方优劣势 采购谈判准备案例分析2 分享：供应商谈判技巧培训四部曲！ 分享：供应商谈判技巧内训五步骤！ 分享：企业供应商谈判技巧六技巧！ 分析：某药业集团所面临的供应商谈判技巧难题！ 六、 采购谈判的策略 采购的流程 三种谈判哲学及谈判策略的制定 双赢还是单赢 成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法） 如何破解供应商的策略分析3 供应商谈判技巧培训总结