销售演示技巧培训 讲师：谭小芳 销售演示技巧培训课程有哪些？ 销售演示技巧培训讲师有哪些？ 销售演示技巧内训专家哪位最权威？ 销售演示技巧方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的销售演示技巧培训专家是哪位？ 欢迎进入著名销售演示技巧专家谭小芳老师课程《销售演示技巧培训》！ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述销售演示技巧培训的操作精髓 案例指导：分析销售演示技巧内训的经典案例 案例训练：掌握销售演示技巧的技能提升方法 行动建议：销售演示技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆销售演示技巧潜力培训的行动方案 培训背景：销售演示不是“王婆卖瓜，自卖自夸”，而是销售人员代表企业和顾客之间的沟通，是一种艺术！沟通过程中任何的差错：紧张、怯场、演示出错，都会令顾客对产品产生怀疑，从而失去购买的欲望。所以销售人员必须以真诚的态度，专业的产品知识，熟练的演示技巧来消除顾客的疑虑，激发顾客的购买欲。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售演示技巧培训》课程！ 培训大纲： 谭小芳老师的《销售演示技巧培训》课程内容如下： 第一部分：销售演讲前的准备 1.销售演讲的特点 2.确定销售演讲的目标 3.了解和分析目标听众 4.演讲者的自我分析 5.产品特点、优点、好处（F.A.B.）的分析 -产品分析的一般步骤 产品的特点(FEATURE)分析 产品的优点(ADVANTAGE)分析 产品的好处(BENEFIT)分析 -产品卖点提炼 产品本身的卖点分析 非产品的卖点分析 -F.A.B.及卖点分析练习 6.销售演讲的设计 -演讲架构的有效方法 -演讲内容的组织和完善 -材料组织：苹果树策略 点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计） 分享：销售演示技巧培训四部曲！ 分享：销售演示技巧内训五步骤！ 分享：企业销售演示技巧六技巧！ 分析：某药业集团所面临的销售演示技巧难题！ 第二部分：销售演讲中的表达技巧 1.如何缓解登台紧张 2.巧妙的开始与结束 3.销售演讲中的语言表达技巧 4.讲授中的非语言表达技巧 5.辅助材料及工具的使用 6.如何引导听众理解和掌握技术性的内容 7.如何处理不同的场面 8.如何应对听众的问题 销售演讲中的Do(要)和Don’t(不要) 分析：领导者销售演示技巧做什么？ 分析：销售演示技巧内训哪些步骤很重要？ 分析：销售演示技巧培训哪个环节很重要？ 第三部分：销售演示和销售过程 1 销售的规则 促成每笔交易 销售的障碍 为初次会面做准备 我说什么你都要问吗 提问的规则 一问二听三核实 2 演示之前 人多力量大 演示前的准备工作 用不用PPT 准备听众名单 摄影棚里学演示 把生意留住 演示前必做的10件事 3 进入会议室 演示的组成部分 营造和谐的氛围 保持和谐的氛围 肢体语言 善用幽默 面向委员会销售产品 完成交易及其后续工作 4 销售演示的经验教训 案例1让听众站在同一起跑线上 案例2昂贵的教训 案例3别跟这些销售员学 案例4了解客户的需要 分析：企业如何贯彻销售演示技巧全过程？ 分析：销售演示技巧培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团销售演示技巧咨询方案案例研究 第四部分：利用视觉教具 人类感知规律 如何制作和使用视觉材料 用图表说话 排练 讨论：企业销售演示技巧的八面金刚 案例：一次失败的销售演示技巧培训案例 分组：如何打通企业销售演示技巧的任督二脉？ 第五部分：演示中的技巧 克服紧张情绪 ｓｗａｙ演示行为技巧 有效运用身体语言 激发听众热情 提问技巧 案例：麦当劳的销售演示技巧UP计划 分享：销售演示技巧培训师一句话说清楚销售演示技巧 销售演示技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 第六部分：后续的跟进技巧 答疑技巧 处理异议 跟进 分享：销售演示技巧培训的新金科玉律！ 销售演示技巧深度剖析:疑难问题与解决对策 销售演示技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析 销售演示技巧培训总结 著名销售演示技巧专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）根据长期实践与研发，推出了销售演示技巧的系统课程，欢迎各界采购（销售演示技巧培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、销售演示技巧咨询、营销销售演示技巧、销售演示技巧、企业销售演示技巧、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理，欢迎联系15003842343、15003842692）。