三位大学生对创业搭档讲座的感悟

以下是浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班学生对创业好搭档讲座的反馈，看后，我非常感动！在大家的激励下，我会把这个领域研究得更好，为大家服务！

1，浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班学生Joson在博客中这样感悟：

下午聆听了黄德华先生的讲座——成功创业好搭档。黄先生用四种动物非常形象地描述了四种不同的人，它们分别是老虎（Tiger）、猫头鹰（Owl）、考拉熊（Koala）、孔雀（Peacock），合称就是TOPK。这个模型跟西方分析人的性格的六大基本行为密码能够非常好的结合起来，而且有个十分突出的优点，那就是容易记忆。仅仅一堂课，我就已经大致掌握了黄先生分析人物性格（应该是行为风格）的方法，这对以后挑选合适的创业搭档确实能够起到比较大的作用。这里要谢谢李老师邀请黄先生过来给我们做讲座。

2，浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班学生刘直在博客中这样感悟：

上周的电子商务概论课上，李老师请来了中国销售管理问题研究专家、浙江大学EMBA优秀学员黄德华先生为我们做了激情澎湃且很有启发性的创业讲座——“成功创业好搭档”。

黄德华先生首先诠释了“一个好汉，三个帮”的内涵及其对创业团队组建的启示，然后通过与同学们的即兴探讨，引出了组建创业团队的三条白金定律：与自己的价值观类似（志同道合），能力卓越并能互补，行为个性风格差异但能相互珍惜。并且提出了寻找创业搭档的TOPK技术。

所谓TOPK, 是将人的性格通过坐标形式依据“质”与“度”划分在不同区域，再将每一种组合用特性明显的动物作比喻，生动形象地展现出不同性格的人在做决策、思考问题、合作与管理时的不同特点。TOPK是由tiger、owl、peacock与koala四个英语单词的第一个大写字母组成。这个四个单词对应的中文是：老虎、猫头鹰、孔雀与考拉。TOPK技术就是这四种动物的组合技术，也是“一个好汉，三个帮”的顶级智慧（Top Knowledge）。这四种动物分别对应四种行为风格。如果自己是老虎，就需要猫头鹰、考拉与孔雀的帮助。

对于销售人员，可以依据目标客户的不同分类决定自己的营销手段，如：拜访老虎型客户：我们要非常有准备。不要做无意义的闲聊浪费时间。说话要简短、针对重点及合理。拜访猫头鹰型客户：我们要非常有准备。清楚的解释拜访目的，要能合理、有条不紊的对谈。不要浪费时间，但也不要催促客户。拜访考拉型客户：我们要保持轻松，准备好要花时间。我们要健谈；保持微笑。拜访孔雀型客户：我们要能展现热诚，表现健谈。准备好倾听。能做一个好听众；要能控制对谈，使入正题。

黄德华先生认为，近年来TOPK技术的重要性越来越凸显，它可以帮助创业者：一方面，了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点；另一方面，了解对方的行为风格，尽量读懂彼此，以预知对方意图，便于开展合作。

3，浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班学生闫爽在博客中这样感悟：

下午，老师邀请了“华哥”为大家上了一场绘声绘色的“创业搭档”的讲座。他诙谐幽默，很重视与我们的互动，可能一个“yes”不会消耗自己多少能力，但在听课效率上却起到了很好的效果。讲座过程中，华哥用我们班级身边的创业实例以及样本的分析讲解了创业搭档的重要性。同时也向我们推荐了一本书（好搭档：创业成功的起点）。

对于“天生的六大需求与四大行为风格”的阐述非常有趣，用不同的动物来诠释人的性格让我们重新审视了自己的为人处世风格。同时也刺激我们能够扬长补短。

又是一天的课程，有点小累，黄德华师兄的博客要常踩踩的。期待下节课给大家带来创业报告哈。