企业制定年度营销计划的三大步骤 企业年度营销计划，通过对上年度的综合分析，为下年度企业整个营销计划提供科学的依据，也是公司战略规划的一个重要步骤和关键环节，更是年度目标达成的一个战术策略的合理性论证的过程。企业年度营销计划的制定模式通常有三个内容来完成： 1、通过对相关部门深度访谈、咨询与信息研究、区域市场调研、集体讨论等专业方式，对企业本年度（2011年）销售规划达成情况及前两年的销售计划达成情况（2010年、2009年）为参考，合理的规划出企业下年度（2012年）销售目标、区域分解任务、人员配置、费用投入、渠道分类、产品匹配等维度的规划。 2、通过区域市场年度营销计划工具表格，由每个区域市场根据以往三年度（2009年、2010年、2011年）的销售达成率、市场增长率、费用使用率、销售组织力、产品贡献度、渠道匹配度等维度的梳理分析，科学的规划出该市场2012年的销售工作目标及实施方式和路径，公司给予的资源支持等。 3、企业通过全局的视角对公司整体规划目标（从上到下）与区域市场的局部任务计划（从下往上）相结合的方式进行科学合理的匹配，而后通过与企业高层的讨论通过后，对企业各个业务单元进行宣导及业务开展方面应注意的细节和执行力提升进行综合的培训。通过月度季度年度的管控，最终完成2012年度的年度规划各项指标。 作者：蔡强 四季明略管理咨询公司首席顾问。 　 网址：www.sjmldo.com电话：15822580596