第一模块: 如何分析供应市场？ 1. 什么是供应市场分析？ 2. 为何要对供应市场分析的五大因素3. 供应市场研究目标4. 供应市场结构分析5. 供应市场研究的主要参数6. 开展供应市场调查分析的七大步骤----如何搜集市场信息？竞争程度评价分析及供应市场五力分析模型应用、供需与竞争状况分析、影响供需平衡的因素分析、市场变化与因应的采购策略分析、市场预测及价格分析、市场细分及寻找细分市场的风险和机会----ＰＯＣＫＥＴ模型）7. 供应市场风险分析8. 供应市场研究流程 【案例分析】： 某产品供应市场实例分析 第二模块: 如何与供应商进行战略合作？ 一、建立战略采购管理理念1. 从传统采购四大误区谈起2. 战略采购是经济全球化下企业采购管理的发展趋势3. 从传统采购到战略采购4. 战略采购的四个关键特征5. 先进的战略采购系统与模式分析 【案例分析】：美国某知名公司的战略采购管理实例分析6. 配合战略采购的管理职责、组织设计及能力建设 二、发展良好的供应商关系策略 1. 供应商关系策略的“八字方针” 2. 如何运用供应商经典的“四分法”对供应商进行定位（SPM）？ 【案例分析】：某公司的分类采购策略 3. 如何动态管理供应商关系？ 【案例分析】：海尔邀请IBM为期设计“供应商关系”的业务转型计划 4．如何正确表述供应商之间关系？ 5. 如何应用供应商关系策略对供应商进行“分而治之”？ 【案例分析】：某公司处理供应商关系的15条原则分析 三、正确选择与认可优秀的供应商 1. 如何运用多因素法选择供应商 【案例分析】：某公司如何推动社会责任及绿色供应链？ 2. 如何建立供应商选择模板？ 3. 对候选供应商进行SWOT分析 4. 如何开发与认可供应商？（调查、认证、评审、体系、步骤等） 【案例分析】：某公司对供应商的审批程序概述分析 四、正确评估与激励供应商 1. 总体采购协议的签订、来料检查及定期审核 2. 如何评估供应商绩效？ 【案例分析】：某公司对供应商的评估要点实例分析 3. 如何改善供应商绩效？ 【案例分析】：某工厂的三人改善小组，专门司职供应商改善，最终取得双赢结果实例分析 【案例分析】：某公司对其供应商持续改善项目方案分析 第三模块: 如何对采购成本进行有效控制？ 引言：二十一世纪的采购成本观念 一、采购人员必备知识 1. 财务知识 ----利润表的解读、增加利润的两种途径分析、采购成本对利润增长的贡献分析 【案例分析】：某公司设定的年销售目标是只允许增加15%，但设定的利润目标却是大于15%，如何实现？ 2. 价值分析（VA）与价值工程（VE） ----VA与VE基本概念掌握、提高价值的基本途径分析及实施步骤等 二、建立高效的采购机制 1. 避免采购黑洞的三级定价制度及相应的组织架构 【案例分析】：某跨国公司严格的采购职业道德规范 2. 采购流程的设计及优化（BPR） 3. 制定严格的绩效考核内容 4. 轮换与审计、投诉专线设置 5. 恰如其分地运用采购原则（采购的5R原则、采购中的ABC管理法等） 三、掌握相关的采购成本控制方法 1. 建立价格信息体系 ----为什么要建立价格信息体系？建立的三种方式及三份关键资料 【案例分析】：某公司如何通过掌握价格信息体系在谈判中胜出的？ 【案例分析】：用网价进行核算 2. 掌握成本分析的三个步骤 【案例分析】：某产品的成本结构实例分析 降低材料成本的三种对策 【案例分析】：三个不同供应商的报价分解及制定专门的分解报价表利弊分析 ----重点关注总成本分析 ----采购成本的三种分析方法（QDA法、FV法等） ----供应商三种报价方法及12种报价依据 ----常用的几种采购成本控制方法（目标成本规划、产品生命周期、标杆法、成本动因法、价格波动规律、不同市场形态下的议价策略等） 【案例分析】：某著名公司降低企业采购成本的做法和经验实例分析 ----如何处理相同报价及垄断供应 【案例分析】：SE公司如何主动出击，打破采购垄断的实例分析 【案例分析】：国内某知名公司如何成功地控制采购成本实例分析 四、四、实施相应的采购技术 ----规模经济、学习曲线、期货采购、招标采购、集中采购…… 第四模块: 如何有效控制采购中的库存控制？ 一、库存与库存周转 ----何为库存、库存周转及加速库存周转的意义 【案例分析】：某亚太区知名企业与国内企业库存周转对比实例分析 二、库存计划的四个关键模型 1. 库存管理的三角形原理 2. 库存的成本模型 3. 库存计划基本术语解释 4. 提高库存准确度要做好的三件事 5. 库存计划的四个模型解析 三、订货量计算的几种方法（经济订购批量、批量对批量等方法） 【课堂练习】：各种订货量方法的练习 四、如何加速物料库存周转（加速周转的两个方向、呆滞品的及时处理、原材料库存降低的三种思路方法分析） 【案例分析】：美的公司如何通过优化业务链后端实现“供应商管理库存”（简称VMI）的？