建材家居终端促销策划与执行

【课程背景】门店促销管理落地执行主动营销咨询培训师高定基讲师

现在是消费3.0时代，产品同质化严重，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。

那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这些都是厂家和商家需要熟练掌握和精通的。

【课程时长】

1~2天（12小时）

【课程对象】

总经理 导购 店长 经销商 营销总监 渠道管理人员

【课程收益】

1.掌握促销策划流程

2.掌握促销执行关键环节

3.掌握促销管理的方法和工具

【训练方式】

课程讲授，案例分析，模拟演练，互动训练，小组讨论，团队PK。

【课程大纲】

一、五大促销思维

思维1：促销常态化

思维2：促销是一场心理战

思维3：促销是一场攻坚战

思维4：投入是促销的前提

思维5：促销是盈利的核动力

二、促销策划要素

1.促销目的与主题

2.促销目标与预算

3.促销产品与价格

4.促销物料与氛围

5.促销推广与集客

6.促销团队与执行

三、促销物料设计

1.促销单页的五大内容

2.促销终端的布置要领

3.促销标语与团队氛围

4.促销物料设计清单

四、促销宣传推广

1.传统媒体：电视、报纸、户外广告、活动广告

2.网络媒体：网站、自媒体、微信朋友圈

3.小区推广：硬广、活动与扫楼

4.电话营销：邀约话术与技巧

5.短信营销：设计与发送

6.搜集手机：积累与公关

五、促销集客管理

1.优惠卡销售与赠送

2.意向客户的跟进步骤

3.老客户带动新客户秘籍

六、促销礼品管理

1.礼品设计的三项原则

2.礼品促动的五项注意

3.礼品的摆放与发放

七、促销团队激励

1.激励的三大原则

2.激励的逻辑与理性

3.激励的兑现

八、促销动员大会

1.动员令的设计与发布

2.动员大会的流程与内容

3.促销协议的制定与签订

4.促销团队与组织架构

九、促销现场管理

1.活动前一天的注意事项

2.活动签到管理与技巧

3.现场主持与氛围营造

4.文艺表演与抽奖互动

5.现场客户跟进与签单

6.礼品有序发放

十、促销活动总结

1.总结是为下一次成功加油

2.人人总结和事事总结

3.总结报告与结论

4.促销经验管理

【讲师介绍】

高定基

²  营销硕士研究生

²  资深建材家居专家

²  著名资深营销培训师

²  南方略咨询高级咨询讲师

²  2015网易云课堂百强讲师

²  资深高端建材经销商培训师

²  首届培训界奥斯卡华誉奖获得者

²  2012/2013/2014中国讲师500强

主要客户

圣象家居、大自然家居、红星美凯龙、万科地产、海信电器、环球石材、伊莎莱窗帘、广东电信、广东移动、联想集团、华美立家、欧雅陶瓷、凤铝铝业、铭帝铝业、安信木业、喜马拉雅家居、欧派家居、壁高墙纸、世友地板等100余家行业翘楚。

培训主题

《王牌店长和导购培训》

《经销商转型升级思维》

《终端促销策划与执行》

《互联网+传统企业转型升级》

《经销商合伙人制度与股权激励》