* 货品到店前一周的工作内容

   1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；

   2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；

   3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；

   4、提前整理库房，准备放新款；

   5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；

   6、新的店铺音乐的整理；

*货品到店第1天的工作内容

   1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

   2、先分货，（针对两家店的品牌）按尺码颜色平均分配；

   3、出货后，按款出货并进行熨烫；

   4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；

   5、（针对大楼要求：一架一签，安排人员打新价签）；

   6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；

*货品到店第2天的工作内容

   1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；

   2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；

   3、播放全新的店铺音乐；

   4、给每位员工制定销售件数的任务；

   5、安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；

   6、要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）

   7、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线；

*货品到店第3天的工作内容

   1、安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

   2、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

   3、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；

   4、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；

   5、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；

   6、新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配；

   7、整理VIP资料，给重点VIP打电话。

*货品到店第4天的工作内容

   1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

   2、抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；

   3、员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）

   4、售后的洗涤说明；

   5、重点跟进每日新旧款销售占比；

*货品到店第5天的工作内容

   1、两家店及时调配货品提高，周转率

   2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；

   3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

   4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

   5、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

*货品到店第6天的工作内容

   1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；

   2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；

   3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，

   4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来；

*货品到店第7天的工作内容

   1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行

货品分析；

   2、考核员工价格

   3、重点跟进本周新旧款销售占比；

对各店人员、店铺、货品的要求：

员工—

   1、7天对第一波段货品100%熟记价格；

   2、10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做讲解；

   3、15天内对本季货品PPT培训内容以试卷形式进行考核；（谁培训谁出题）

店长—

   1、严格按照规定时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握；

   2、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；

   3、新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护；

   4、按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况；

   5、每周进行畅、滞销款分析，并拿出有效提高新旧款销售额方案；

   6、根据货品品类占比进行分析、补货等；

品牌主管—

   1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置；

   2、按照本季定货量制定合理销售任务，实时跟踪每天销售达成，结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核；

   3、参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划；

   4、对往季货品的库存进行分析，超出合理库存%将进行严厉处罚，并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到底；

   5、对于本季货品的售罄率未达到合理%内，且没有制定出有效的解决办法，造成新的库存也将按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚；

柳叶雄老师：专注于“经销商、零售终端”、“店铺业绩提升”培训的实战专家