陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

2018年5月RIO鸡尾酒旗下的微醺全新上市。这一次的推新跟过往在产品定位上有所差别，过往的推新是围绕聚饮方向在概念和口味上延伸，而此次RIO微醺则创新式的定位“独饮”消费场景，满足一个人独处的饮酒需求。毋庸置疑，过去的RIO开创和带动了一个新品类的开展，而如今RIO微醺又将开疆拓土，依靠差异化错位抢占“独饮场景”这个细分市场的空白。 

RIO微醺，独处时刻的陪伴者

据悉，RIO微醺共有五款不同口味产品，包括白桃、柠檬、西柚、葡萄和乳酸菌，已经在微博等社交平台引起一票年轻人的追捧，口感颇受好评。

判断一款产品能否成功，可以围绕三个标准：

1、满足什么样的目标消费群体；

2、满足目标群体什么样的消费场景；

3、能够解决目标消费群体什么样的痛点。RIO微醺聚焦年轻消费群体，主打区别于RIO经典系列＞1人的派对聚会场景，RIO微醺选择更高频的独处场景，以此来引导年轻人在一个人独处场景下的饮酒需求。

告别了一屋多人的寝室生活，初入职场的年轻人往往面临独居，独处是他们下班到家后的常态，RIO微醺用一点点小酒精，帮助年轻人在独处的时候，短暂地放松自己。取名RIO微醺也是一语双关，“微醺”即是品名也是酒后的一种状态，品牌定位明确，并建立起回家四部曲：回家－躺着－喝微醺－上网/放松的典型场景关联。

RIO微醺独辟蹊径，展开错位竞争

酒类品牌想 “出位”，就必须在市场初期形成一种特立独行的风格。RIO微醺采用了差异化错位竞争策略，定位年轻人独处时刻，释放个人的情绪。多方数据表明，中国社会已经迎来了有史以来最大的一波“单身潮”。研究结果显示，目前中国单身人口数量已近 2 亿，独居人口从10 年前的 6% 上升到了 16%。

从市场定位角度看， RIO微醺定位于独饮的消费场景。从时下年轻人的生活形态来看，工作忙碌、生活压力，除了偶尔朋友间在一起的释放之外，更多的时候需要独自面对生活。RIO微醺针对年轻人独处时的情绪释放和自我取悦，营造出独饮时情绪和场景的向往感，以及对美好生活的一种期望。

很多品牌都在聚焦年轻消费群体，拉近与年轻人的距离。但RIO微醺这次所采用的差异化定位竞争，非常巧妙地开辟更具潜力的“独饮市场”，这样的差异化定位又是如何落地营销策略的呢？

RIO微醺“牵手”年轻人

品牌定位确定之后，RIO微醺在营销行动的配合上充分考虑年轻人的喜好特征，5月28日全新上市以来，通过明星代言，借力线上年轻人的社交圈、消费圈进一步深度传播；通过微剧引出# 一个人的小酒#话题；通过微博和微信两个线上最大社交平台实现内容的传播共阵。加上赞助东方卫视《极限挑战》，实现广度的年轻消费群体的品牌认知传播。

明星代言+流量小生助阵

RIO微醺由当下年轻人喜爱的当红明星周冬雨代言，周冬雨用真实的年轻人生活状态演绎定制微剧《微醺恋爱物语》，一经播出便大受好评。同时，《偶像练习生》流量小生朱正廷、毕雯珺、丁泽仁、黄新淳，《创造101》人气偶像导师王一博，当红鲜肉艺人魏大勋、熊梓淇、伍嘉成等也纷纷强势助阵发声。

真实情绪和感受引发共鸣

年轻人的故事，需要丰富并真实的内容来诠释。RIO微醺通过微博、小红书等平台里面的内容创作红人来组织话题，引发用户在社交圈内讨论，进而促成短时间内传播曝光和品牌认知度的大幅提升。这些创作红人的创意灵感往往来自年轻人的真实状态和感受，这些共鸣在年轻人之间会存在带动性，通过这些红人对“一个人的小酒”、“种草网红乳酸菌口味”等话题的内容和感受传播，进一步加深了年轻人对于RIO微醺的偏好度。

明星和KOL深度内容传递

不仅“一个人的小酒”以最大声量霸屏微博、小红书等主流社交媒体，微信诸多KOL，包括心灵陪伴者《衣锦夜行的燕公子》，美好生活家《她刊》、《视觉志》，星座一哥《同道大叔》，娱乐第一线《扒姐来了》......堪称“城市青年收割机”的一众头部大号，集体共创深度内容，挖掘年轻人独处时的感受和心理，营造RIO微笑 “一个人的小酒”向往感。明星艺人饮用RIO微醺晒图，头部大号携手RIO微醺共创优质内容

综艺节目升温：

RIO微醺通过开播广告植入、场景植入、艺人互动等方式，深度合作当下热播的综艺节目《极限挑战》，5月份上线的《极限挑战》第四季一经播出就在同期综艺中拿下最高收视，累计播放量9.4亿人次，“极限男人帮”成员明星俘获了一大批年轻群体的喜爱，正如本季主题“向美好生活，出发”一样，这也正是RIO微醺希望为年轻人营造的一种对美好生活的期望。

RIO微醺——给RIO品牌赋能

RIO通过过去几年的持续品牌塑造，已经在大众眼中形成时尚、个性、潮流的品牌认知。主打“一个人的小酒“的RIO微醺的出现，能快速引起当代年轻人的情感需求和共鸣，势必掀起一番独饮热潮，同时也为年轻消费群体的饮酒市场注入一股新的力量。借助过往RIO搭建的渠道分销体系，也将解决年轻群体的购买便利的需求。总体而言，RIO微醺未来可期，或将拉动整体RIO产品的市场销售。