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华语传媒出局

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曾经实力仅次于分众传媒，位列第二的华语传媒6月24日深夜对外发布公告，宣布公司6月30日停止运营。

在传统广告领域，社区电梯广告作为最后一块阵地，也开始“沦陷”。对于华语传媒的倒闭，业界有各种分析，有从广告业的发展趋势，有探讨互联网技术的发展，还有新媒体的冲击，当然还有自身战略和管理问题，包括外部竞争，不一而足。

每当经济形势严峻时候，首当其冲的是广告行业，因为企业在精简预算时，广告投入是第一个挨“砍”的部分。

华语传媒在分众传媒与新潮传媒的双雄夹击下，市场份额、客户资源以及技术创新上的劣势逐渐显现，而缺乏强大资本支持的现实，更使得其在市场拓展和资金链管理上捉襟见肘。这一系列内外部挑战的交织，最终导致了华语传媒的不堪重负，停止运营成为了必然。

华语传媒的陨落，绝非个案，而是整个户外广告市场变迁的缩影。在互联网广告和数字媒体的双重冲击下，传统户外广告行业正面临着前所未有的挑战与机遇。

分众传媒与新潮传媒的成功案例，展示了数字化转型与创新合作的无限可能。

分众传媒通过与阿里巴巴的深度合作，利用大数据和LBS技术进行精准行销力®，不仅巩固了其行业领导地位，也开辟了传统户外广告与数字技术融合的新路径。

而新潮传媒的快速成长，则得益于京东、百度等互联网巨头的资本注入，以及其在市场定位和行销力®策略上的大胆尝试。

华语传媒的案例，对其他户外广告公司提出了警示：在这个快速变化的市场环境中，企业必须具备敏锐的市场洞察力，积极拥抱技术创新，同时强化品牌建设和市场传播，形成独特的竞争优势。企业不仅要做好产品和服务，更要学会讲好自己的故事，让品牌特色深入人心，从而吸引更多的客户和投资者。

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美团入局

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7月11日，分众传媒(SZ:002027)的股价一度跌近7%，最终收跌4.65%，市值蒸发数十亿，剩余总市值829亿元。有消息称，这是因为美团看到了分众传媒每年的暴利，官宣进入中国户外媒体里面的电梯广告市场，准备和分众传媒展开互相竞合力®。

7月10日午时，市场传来一则震撼消息：美团计划招募电梯媒体广告加盟商，正式进军梯媒市场。

○图源：公众号：美团外卖合作城市

这里加盟商将在美团梯媒业务中扮演重要角色，具体职责包括：

设备铺设和维护：负责在目标城市选定合适的点位，进行视频梯媒设备的铺设，并负责设备的日常维护工作。

广告销售和制作：负责开发潜在的广告客户，承接广告订单，并制作符合客户需求的广告内容。

业务拓展：不断拓展新的广告客户和市场点位，提升美团梯媒业务在目标城市的覆盖率和影响力。

1、美团有几乎全国所有商家的精准数据，也有几乎全国所有用户的数据，可以非常精准的投放，比如美团可以针对一家新开的火锅店，提供对周边1000米以内爱吃火锅的的小区用户的投放。

知道周边1000米以内谁爱吃火锅，全国只有美团可以做到这一点。不仅限于餐饮，美团还有美甲、影院、台球、电游等娱乐服务，可以提供的投放场景非常丰富。

2、实体店中小商家一般没有投放广告的习惯，其它任何公司想接中小商家的广告业务，都很难成功。

但美团有强大的商家数量基数，只需要在商家后台增加一个投放入口，在扣点上给予一定的让利，就可以培养本地中小商家投放广告的习惯。

3、即使一、二线城市的写字楼电梯已经被分众签下长期合同，美团还是可以拿下三四线城市的电梯以及一、二线城市的小区电梯，美团的业务性质是零售，所以不挑人群，不管老人、中青年还是小孩，大城市还是小镇，都是适用的。

4、在初期，分众的业务不太会受到影响，因为分众是做品牌广告，而美团是做针对中小商家的本地广告。但是现有的广告位到期后，成本会受到很大的影响，因为写字楼和小区有了一个可以谈涨价的筹码。

5、美团针对中小商家的本地投放，业务有机会做得非常大，理论上美团可以做全国所有城市的梯媒。

而分众因为只做品牌广告，所以只能做一、二线。虽然业务领域不同，但载体都是电梯。

如果美团做大了规模，可能导致美团产生更高的效率，最后在品牌广告领域也会和分众形成竞争，分众以往每年对客户提价，接下来对客户提价的机会可能会小很多。

6、当然美团做电梯传媒只是刚刚开始，要到威胁到分众的时候，还需要很长时间。但是投资投得是预期，对分众的估值，是应该因为预期降低而打折的。

分众传媒的护城河

分众传媒作为梯媒领域的先行者，已经构建了强大的规模优势和品牌影响力。正如巴菲特所言，一旦企业在某一领域形成垄断地位，无论其产品或服务的质量如何，都能够持续盈利。分众传媒正是如此，其在梯媒市场的垄断地位使其能够保持稳定的盈利能力。

分众传媒在全国一二线城市的高端点位上占据优势，拥有庞大的媒体网络和强大的品牌影响力。这些优势构成了分众传媒的护城河，不是轻易就能攻破的。

报纸业案例

巴菲特在投资报纸业时，曾面临过激烈的竞争和法律诉讼，但最终凭借搭档芒格及其律师团队的努力和好友的竭力相助，也沾了点运气，依靠对商业模式的深刻理解，成功地将布法罗晚报打造成了垄断性的报纸。

这一案例告诉我们，在一个行业中，一旦形成了垄断地位，即使面临激烈的竞争，也能够保持稳定的盈利能力。

分众传媒正是如此，在一二线城市的高端点位上占据优势，拥有庞大的媒体网络和客户基础。

这些优势不是简单依靠资金投入就能轻易复制的。其在梯媒市场的垄断地位使其能够持续盈利，即使面对新的竞争者。

美团的挑战与分众的应对

美团作为新入局者，虽然拥有强大的资金实力和互联网基因，但梯媒市场的特殊性决定了其难以在短时间内撼动分众传媒的地位。

分众传媒通过优化点位和提升服务质量来维持市场地位，其盈利模式和市场策略已经相当成熟。

美团虽然在互联网领域取得了巨大成功，即使能够招募到加盟商，铺设大量梯媒点位，但在梯媒市场，其仍需面临品牌建设、市场开拓等一系列挑战，美团的品牌影响力、客户基础和服务质量等方面，仍需长时间的积累和打磨。

反观分众，分众的盈利模式和市场策略已经相当成熟。公司通过优化点位和提升服务质量来维持市场地位，而不需要付出巨大的成本。

相比之下，美团作为新入局者，其盈利模式和市场策略尚未得到验证，其盈利能力仍有待观察。

分众的盈利能力

分众的盈利能力同样不容小觑。从分众的财报里可知，分众传媒凭借5亿左右的固定资产和大约10亿流动资金，就能够实现一年几十亿的净利润。

这种盈利能力的背后，是分众传媒在梯媒市场的深厚积累和运营效率的体现。

相比之下，美团在梯媒市场的盈利模式尚未得到验证，其盈利能力仍有待观察。

投资者的信心

对于投资者而言，分众传媒的稳定性和盈利能力是其投资的重要考量因素。

在当前的市场环境下，投资者更倾向于选择那些具有稳定盈利能力和强大市场地位的企业。分众传媒正是这样的企业，其在梯媒市场的垄断地位和强大的盈利能力，为投资者提供了信心。

尽管美团的入局在短期内给分众传媒带来了一定的冲击，但从长期来看，分众传媒的竞争优势依然明显，垄断地位依然稳固。

美团想要撼动分众传媒的市场地位，不仅需要大量的资金投入，更需要时间和市场的检验。

美团在推文中明确提到数次“下沉城市”的视频梯媒，“下沉城市”一般指三线城市及以下市场。分众点位分布如图所示：

截止2023年，下沉城市的视频梯媒点位只有11.5万个。已知三线及以下视频梯媒贡献的单位营收和利润远不及一、二线点位，那么假设美团能够对分众下沉市场的营收造成冲击，影响会有多大呢？可在网上查找公司是否披露过三线及以下市场的营收规模或比例，进行估算。

分众在2018年和新潮的竞争中，尝试过发力布局下沉市场，后来发现结合营收、利润、管理边际等原因不够经济，慢慢收缩，并转向以加盟为主，上图点位数量变化也可以看出此趋势。

这说明分众发现，下沉市场无法和一二线市场形成协同效应。那么假设美团在下沉市场做的风生水起，是否可以与一二线市场形成协同效应，威胁分众的大本营？

相比分众，美团入局梯媒的优势大致在两点：

第一、美团拥有更多的消费者数据，这使得广告投放更加精准。

第二、美团可以在自己的系统内实现业务闭环，即消费者在梯媒看到广告，进而在美团APP中进行购买，这使得梯媒效果更加可视化，并且在消费时实现二次收入。

下沉城市的梯媒市场，目前属于增量市场还是存量市场？如果属于增量市场，完全可以容纳分众、新潮和美团，各自跑马圈地，互相影响很小。

美团针对下沉城市本地商家提供梯媒业务，这个商业模式能否跑通？一方面，本地商户的资金实力有限，消费者覆盖范围固定，是否需要一直在线下曝光，或者在梯媒投放广告足够经济吗？另一方面，美团做梯媒属于跨行，加盟模式也让人对其投入力度和管理能力存疑。

美团入局对分众有影响吗？多一个具备客户信息、用户数据、资金实力的竞争对手，总归是有影响的，但影响需要量化估算，对分众利润的影响是1亿还是10亿？我个人认为影响很小。

这份影响能够持续多久呢？对于美团来说，面对抖音来势汹汹的进攻，首要任务是守住基本盘，而不是向业务空间小的多的梯媒市场发力。

做外卖打不过美团的抖音，开始寻找新的出路了，挺进即时零售市场。

6月初有媒体称抖音把到家业务从生活服务划给电商业务线，与小时达即时零售业务进行整合。

具体为抖音生活服务将团购配送业务迁移至抖店·到家外卖平台；6月15日起，抖音原有团购配送业务不再新增商家入驻，而抖店·到家外卖平台于6月24日上线。

7月15日后，抖音生活服务的POI货架、搜索等流量入口将仅保留外卖小程序中的商品，此前团购配送业务的商品将不再显示。

对于上述的变动，有人认为是抖音要把流量优势发挥到最大化，给行业带来更多的增量。实则，抖音是换了另一种打法，其试图攻入美团的腹地，而且还要做到快准狠。

有媒体报道，最近抖音电商商家端“抖店·到家”页面以邀测方式向部分商家开放即时零售入驻，预计将于7月14日正式上线。目前PC端只提供连锁版商家入驻，而移动端提供单店版。

抖音招商页面

从商家提供的学习资料可以看出，此次抖音招商主要为了拿下即时零售做好准备。

根据商家入驻流程，抖音电商商家端与外卖商家端已完成初步整合，对于注册过抖音生服商家端“抖音来客”的商家无需再次注册“抖店”。

另外，有商家在当天提交入驻申请后，不到12个小时便获批。

个人认为对于美团更好的打法是采取阿里、京东的方式，和分众合作，分众负责点位和广告运营，美团负责提供数据、联系商户，广告利润双方可以约定分成，在分众投放广告的商家，美团可以给予投流优惠，利用分众的线下实力，稳固其本地生活领域的龙头地位。

美团对分众的影响，可以忽略不计。分众最大的“问题”不在美团，而在自身，在于有效点位的扩张有限，叠加面对互联网广告提价的困难，造成其未来增长空间不足。

但这不影响其护城河的稳固，通过先发优势，专业能力，客户资源，分众编织了一张密密麻麻的覆盖一二线的梯媒网络，大公司如果有针对梯媒的数千万、上亿的品牌广告预算，那么有且只有分众一个选项。

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分众破局

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2024年7月11日，分众传媒与美团达成意向合作，将加速推进低线城市电梯视频媒体的开发及运营。

分众传媒与美团的强强联手，目标是深化在低线城市电梯视频媒体领域的合作与布局，旨在进一步挖掘下沉市场的巨大潜力，通过双方的强强联合，加速推动广告与本地生活服务在更广泛地域的融合与发展。

作为国内领先的电梯媒体运营商，分众传媒凭借其庞大的覆盖网络和高效的传播能力，长期以来深耕城市主流人群的生活空间，构建了覆盖全国300余座城市、超过300万个点位的强大媒体网络。

面对城市化进程的不断深入，分众传媒积极响应市场变化，持续优化下沉市场布局，并大力推进数字化、智能化转型，利用大数据技术实现广告投放的精准化、个性化，实现了“千楼千面”的精准传播效果。（更多实战实操实用首创原创精彩干货分享欢迎您和您的团队莅临彭小东导师线下公开课广战神®第3届9月21-22日中国郑州《打造中国户外广告超级销冠战神军团特训营（5.0升级精华版本）》课堂。小班授课，名额有限，火热争抢报名）。@所有人：

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

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注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

而美团，作为本地生活服务领域的佼佼者，拥有庞大的用户基础和丰富的服务场景，为商家提供了广阔的市场空间。

随着国内大循环战略的深入实施，美团也在积极探索如何更好地服务中小客户，满足下沉市场日益增长的消费需求。

双方的合作建立于国内大循环背景下，将依托各自的优势资源，为更多中小品牌提供顺应市场发展需求的服务，在积极探索拓展下，合作展开包括三四线城市在内的下沉城市电梯视频媒体的开发及运营。

为了实现双方合作的路径和形式，分众与美团将首先选取部分城市作为此次合作的试点，未来，根据试点城市的经营情况，双方将逐步扩大合作范围，实现更广泛的市场覆盖。

此次合作不仅有助于分众传媒和美团在下沉市场实现线上线下行销力®渠道的深度融合与拓展，提高双方在低线城市的品牌影响力和市场渗透率；更为关键的是，通过双方的紧密协作与资源共享，将为低线城市的中小企业提供更加全面、高效的行销力®解决方案和服务支持。

分众传媒将充分发挥其作为内容放大器的独特优势，助力中小企业在广告传播中取得更佳效果，同时带动线上进店率、流转率和转化率的显著提升。为以本地生活服务为代表的中小广告客户提供高质量赋能，在规模化与结构化优势中持续推高企业竞争壁垒。