亲爱的朋友，

国庆假期过得愉快吧！

临近假期结束，你是休息好了，还是玩得累了？

我在乡下的几天静心感悟，欣赏了野外的生态，更洗涤了繁扰的世俗。

当然我的这些也许你并不关心，因为与你无关！

那今天我就开始回到与你相关的频道，我们一起叙叙接下来这些与你息息相关的资讯，继续我们的一起成长。

 我的公众微信号：yuze80 （超级惊喜超值资讯在等着你呢）

很多人觉得成长不容易、赚钱太难，你觉得呢？

我以前也这样认为，所有人都在告诉我们：

“努力才能赚大钱”！“努力才能成功”！

有错吗？

没有，因为躺在家里好吃懒做，真的赚不到钱，也不可能成功！

但，努力就一定能赚大钱、努力就一定能成功吗？！

今天我要告诉你，那是用来哄小孩的！

因为小孩更需要多多激励多多鼓励才能成才，

而一个需担当的成年人更需要会用脑子和思维做事。

说到这里，我想先分享一下誉泽行销前年年底到去年年底几个学员通过辅导后的结果。

NMM网络赚钱机器第一期湖南邵阳90后小伙胡浩，结业后在家做网zhuan，一年时间购广汽传祺SUV一辆、另存款12.5万，月收入稳定在1.5-2万之间；

金领第二期湖南汨罗女孩罗小菊，初中学历，务工3年存款9000元，结业后操作分类信息网站销售数码产品，今年5月自己存款已付清69万元房屋的首付；

金领第三期广东番禺弟子魏民辉，之前在工厂上班，月收入4000左右，2012年底结业后借账4万元创业，今年7月已实现店铺月盈利11万元以上；

……当然，还有更多活生生的例子……

课程结束到再次见面后，他们表达的几乎一致：“誉泽行销带给我们的，不仅仅是收入上的增长，更重要的是思维层面的变化，看事物的角度也完全不同了，过去看似很难的东西现在已经变得不再那么费劲，而誉泽行销的策略与技术，完全从思维上改变了我们，这些必将伴随我们获益一生。”

这里，请不要误会我没有任何意思炫耀，我想借此跟你更深入的碰撞思想、我们思维中的死角和盲点。以便于大家更好的运用创富策略，为自己创造不一样的收入。

怎样才能得偿所愿，这里就和大家分享

让你轻松实现销售倍增、收入倍增的两大基础思维：

基础第1条：销售的永远不是产品，而是销售思维模式。

要理解这句话，首先要了解下用户的消费心理流程：

即：感官-思维-情感-行动。

也就是：外在信息通过五官进入大脑，脑海中产生思维，思维影响了情感，最后情感导致了行动。

那根据以上流程，卖任何产品时，要让顾客产生购买，是不是先让信息进入顾客脑海，从而影响其思维模式？

答案是肯定的。不引导思维产生变化，就不会有行为的变化。

影响思维模式（思维定势、思维习惯）后，才能影响了客户的购买行为，应该说没有哪个产品例外。

因此，请记住销售的永远不是产品，而是销售思维模式。

简单的说，要让客户购买就一定要把焦点，放在如何影响客户的思维模式上，当然这里讲的不是用我们自己的思维模式来影响客户，而是用能够影响客户思维的各种信号/符号（视觉符号、听觉符号、触觉符号、味觉符号等），来影响客户的思维模式，进而引发相应的行为。

举例：

看到大量客户见证时（图片：视觉符号、视频/音频：听觉符号）

——感觉如何？是不是觉得挺真实、甚至似乎有很多共同点？

看到大量的发货记录（视觉符号）

——感觉如何？是不是感觉挺热销的？

看到优惠倒计时（视觉符号）

——感觉怎么样？是不是在担心错过机会、消除顾客疑虑？

看到打假申明（视觉符号）

——感觉怎么样？是不是觉得正规，心想假货哪里还打假呢（事实上很可能）。

看到大量的销量记录（视觉符号）

——感觉怎么样？是不是心想那么多人都买了，我买应该错不了？

看到好评如潮（视觉符号）

——感觉怎么样？看样子没问题，不然会这么多人好评。

…

为什么我要做下面列举的这些事情：

打造蓝图：“轻松创富，快乐生活”

来告诉受众，赚钱是为了快乐生活，是为了享受生活。所以赚钱一定是要轻松的才有意思，累死人的钱、耗费了几十年时间精力赚得也不爽。

打造理念：双网互动创富魔式

打造概念：人脉网+互联网的完美结合，人性与工具的互动，从贡献价值、数据库建立、抓潜、追销再到优化；聚焦、杠杠借力、十大成交规则等等。

打造代表作：《72小时1200倍增长》、《启动你的创富开关》等。

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……

为什么我会做上面的事情？因为要通过以上一系列动作，影响目标受众的思维模式，从而激发情感共鸣，引发消费行为。

OK，当我们了解了如何影响客户的思维模式后，问题来了：如何获取影响客户思维的符号呢？这就是——

基础第2条：卖的不是产品，卖的是人性；

什么意思呢？就是不要试图直接去说服客户，要让客户自我说服。

为什么很多人，都喜欢跟牛人、跟大师拍照，然后让别人看到照片呢？

为什么CEO的办公室墙上，挂着跟总统、名人明星的合影呢？

为什么有些追星族，要弄个偶像的亲笔签名？

因为照相的人，想让看照片的人觉得，他能够牛人合照，还有亲笔签名，看样子有两把刷子…

于是看照片的人，就自己说服自己的。

但是，要是你自己去讲：我是牛人，我很牛B。你看会有人理你吗？

又比如：为什么有一小部分人会有意或无意，在与你交谈，或者日志中提及，自己某天跟马云聊了多久，跟某某省市领导又见过面？

其实也是让你觉得他挺厉害，为什么呢？一般人是见不到马云和省市领导的，对吗？所以能见到一定不一般，这就是他们的逻辑（当然也可能纯粹只是在做分享，并无标榜的意思，这里只是举例）。

再比如：在行销单页（销售网页\销售信）上，为什么懂行的人，会发布大量的客户见证（尤其视频见证）？

因为看见证的客户会自我说服，这么多见证，看样子挺真实有效的，我可以放心购买！

而打假申明、客户见证、发货记录、各种资质证书、零风险承诺、使用效果前后对比图…都是为了营造客户自我说服的场地。

还有，比如你的朋友问你，开店赚钱容易吗？（你这里的房子为什么卖这么贵）

你反问他：“你觉得开店赚钱容易吗？”（“你感觉它凭什么卖这么贵呢？”）

这时，你的朋友就会思考，然后得出赚钱容易、还是不容易（值还是不值）的结论。其实，你的朋友实现了自我销售。

不管他说容易还是不容易，他都实现了自我销售，因为是你朋友自己得出的结论，他不会去反驳你，因为反驳你就是反驳他自己。

于是，你可以把这个思路，用在平时讲话上，写文章上。

我们看一看下面的例子：

你看到穿警服的人，通常会有什么想法出现？

你会自我销售，哦，“他是警察”。

其实可能只是穿了一件警服，并不是真的警察！

你看到开宝马、奔驰，戴金项链、劳力士金表的人，你会通常是什么想法？

自我销售啦：“哦，他看样子挺有钱的！”

假如，“你看到一个头戴花白假发的人（但是你不知道是假发），走路蹒跚的人”，你会怎么想？

八九不离十，你会自我销售：“他头发白了，走路也不好使，老了。”其实也许对方只是个小伙子，只是装扮了一下而已。

说到这里，不得不说一句，“现在是一个讲究包装的时代。”

你想真实，拒绝任何包装，就会输得很惨，因为没有在公平的情况下竞争（你知道，现在的求职简历有多少水份吗？）当然我不是建议你去造假，做人还是要诚实，毕竟出来混迟早是要还的。

所以呢，可以坦白的说，许多人正是借助了这个基础法则（自我销售），来包装自己，从而走向成功。

所以，要懂得借助客户头脑中的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等思维符号（思维定势、思维习惯），来影响客户的情感和思维，最终引发购买行为。而这些思维符号，是在一人成长过程中基本已经固化在他头脑中的。

今天的思维话题就说到这里，再读两遍回味一下吧，相信你一定会有所启发，欢迎给我留言。

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