新人进入导购员的行列，不管你以前是否做过销售，首先要认清自身的角色定位，把自己的工作职责内容搞清楚。从顾客角度来说，导购员主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳选择方案。我们通常可以从如下几个方面来帮
随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出现了新的变化。终端销售环境目前出现了新的趋势：一、消费者逐渐走向理性消费，消费者正从消费文盲转变成速成专家。二、竞争方式发生改变，由于目前水
水槽终端业务员在跑市场时，一般与橱柜商、烟机电器商和家装公司等打交道，那么如何能较快的接触客户，收集到我们所想要的信息，最终把我们的商品推销出去，这里我们讲一下水槽业务员终端拜访客户的套路。 一个完整
由于工作的关系，水槽专卖店的导购经常问我，如何更好地抓住顾客达成交易。其实，对这个问题，说起来简单做起来难。大家都知道，水槽行业是个个性化非常突出的行业。我们的顾客在购买水槽的时候，大部分注重功能性、
随着人们生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在悄悄地发生着变化，以前是逛建材市场→选择产品款式→ 选择品牌→成交。现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐
实行代理制是水槽企业普遍采用的销售方式，这种方式不仅可以让生产企业解放出来，做好品牌策划和产品研发工作，同时还减少了开拓市场的人员和资金。但目前水槽代理商没有像家电经销商那么成熟，大部分是橱柜商、电器
一般消费者在选购水槽时，大部分已经订好了橱柜。面对品牌众多，价格参差不齐的水槽市场，消费者购买前往往需要了解比较，不一定马上决定购买。所以，水槽终端良好的气氛，能促使消费者在最终决定购买的一刹那起到至
本人在··市场走访的时候，许多经销商反映水槽终端销售越来越难，生意不好做了。这段时间我也在深深地思索着。在厨卫领域中，水槽属于低关注度产品，经销商一般在自营店内都会制作水槽形象展架，在橱柜渠道中上几个
1、目的：通过拓展家装渠道，扩大***产品的市场影响力，增强口碑宣传，提升销量；通过家装公司这个窗口，把***产品感官效果直接展示或推介给客户，效果显著，成本低廉；通过合作，与家装公司的设计师建立长期
营销模式俗称套路，在企业营销战略战术中非常重要，尤其是当前整个水槽行业处于混乱状态环境中，企业只有选择好适合自己的营销模式，才能对市场的开发和管理起到推进作用。在营销术语中，4P（产品Product
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