阿里巴巴深度学习计划

一、向阿里学什么：

阿里最擅长的：“4个1”：

构建一个精神气场（文化和价值观），

选择一条广阔的赛道（商业设计），

设计出一套能战斗的体系（组织设计），把他想要的人才聚拢旗下（断事用人、领导力发展），

然后共同去完成一件目标（愿景和使命）。

换句管理学味儿浓的说法，就是：用“愿景、使命和价值观”确定方向，用组织设计和商业设计来抵达终点。

二、课程内容：

1、《阿里巴巴腰部管理三板斧》 （中级管理者）

2009年，阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此，阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果“在这个背景下，由阿里学院承接了一整套干部培养体系，就是后来的”三板斧“称之为”三板斧“，共三个原因，其一是马云以程咬金做的要求和类比；其二，是因为共分”腿部、腰部、脑部“三个层次的项目；其三，每个层次只有三个关键要点/能力/课程最终，三板斧满足了马云的要求，并因其效果确实彪悍，声名远播。它融汇了阿里创业以来18年的管理精髓，大大提升了组织发展能力。

• 授课对象：中级管理

• 教学方法：案例、视频、讨论、共创方法

  大纲内容：

《阿里巴巴销售铁军打造：扣动心灵的扳机》

阿里巴巴中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，它诞生于阿里早期，在阿里发展的关键期，用脚步为阿里磕下了每一位客户。“中供铁军”不仅为阿里的后期发展奠定了坚厚基础，还培养出了大半个互联网圈的“CXO”，如滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝等，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。

那么这样一支铁军是如何锻造的？在“中供”崛起的背后，又蕴藏着怎样的秘密？

模块一：铁军的文化

• 梦想驱动的铁军

• 军队：打硬仗

• 学校：教学相长，赋能员工

• 家庭：员工关怀员工的氛围

• 宗教：工作成为工作的奖赏  

模块二：销售的制度

• 铁军人才的招、用、育、留

• 绩效体系271考核：奖勤罚懒，奖优汰劣

• 沟通机制

• 高压线制度

模块三：铁军的锻造

• 思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗

• 生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情

• 目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

模块四：定目标追过程拿结果

• 目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

• 员工辅导：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

• 过程把控：日报、周报、月报。 过程——结果——人。

三、大致流程安排

四、费用与相关说明

1、费用根据企业人员情况而确定。

2、由于阿里场地资源与老师资源紧张，确定后请不要更改时间，其它细节事宜，本着诚意，双方协商解决！