《卓越销售精英实战特训》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程对象】 销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等。 【课程时间】 2天 【授课方式】 讲授+游戏+录像+小组讨论+角色扮演+案例分析+启发式、互动式教学 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程背景】 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。 企业成功的关键因素之一是拥有高绩效团队，但对于如何建设与管理高绩效的团队，许多企业管理者却深感困惑— ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程收益】 1、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力， 2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 5、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。 6、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程特色】 1、该课程着力于对销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。 2、课程内容全面，覆盖从面对面销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强指导意义。 3、课程结合了台湾某著名培训公司的培训方法和某著名的世界级的直销企业的培训教材，从而提出了极具针对性的提高销售水平的技能和方法，对销售人员的职业生涯具有战略性的意义。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程大纲】 第一章：销售是什么 1、销售的定义 ●销售不是向客户辩论、说赢客户。 ●销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 ●销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地 2、销售是怎样发生的 第二章：销售技能能为您做什么 1、我们要先销售什么 ●销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 ●经营自己——做优秀的销售人员 ●提升自己——做成功的销售人员 第三章：制定有效的销售目标 1、设定有效的目标 2、有效目标的特性 3、确定实现目标的步骤 ●长期目标； ●中期目标； ●短期目标。 4、专业销售人员的5个必备条件 第四章：销售准备工作 1、专业销售人员的基础准备 ●穿着打扮 ●职业礼仪