作为经销商核心竞争力究竟是什么？只有建立自己强大的主动营销系统才是有效建立市场竞争力的关键。随着中国消费者越来越好的消费能力设计师俨然成了我们绕不开的话题，该变被动为主动，有效经营好设计师渠道？销售箴言“在好的产品不能铺在消费者面前被认识就不能形成销售”，小区推广如何做才有效？ 第一节：万丈高楼平地起，渠道建设的基础 1、 经销商渠道管理误区 2、 经销商渠道建设常见问题（自我思想制约、团队缺失、没有系统规划、利益分配机制缺失等） 3、高效建立渠道的必备条件 第二节：家装公司/设计师渠道 1、家装公司/设计师渠道发展趋势解析 2、有效开拓家装渠道 3、家装渠道拓展模式 4、家装渠道攻关模式 5、家装渠道合作模式解析 6、设计师操作技巧 第三节：小区渠道实战技巧 1、小区推广的困惑 2、小区操作模式解析 第四节：网络营销实战技巧 1、成为网络推手的三大步骤 2、借助专业平台立体传播 3、上下线的互动营销 第五节：团购渠道实战技巧 1、团购市场解析 2、团购形式解析 3、成功团购的五大要素 4、 团购技术提升四部曲 3、系统促销 助推业绩倍增 课程目标：1、促销混战的深度解析，让学员掌握促销的核心；2、通过实战案例解析，让学员掌握有效促销的方法和步骤；3、通过现场演练，让学员掌握每一个促销的关键步骤，以促销促业绩。 授课对象：经销商老板、营销总监、市场部经理、区域经理等。课程时长：1天 课程目标 大纲内容 课程安排 是否一个好点子就能走遍天下呢？ 第一讲：认识促销的本质 1、家居建材行业促销情况赏析 2、到底什么是促销？ 案例：一个促销故事的辛辣讽刺 促销泛滥成灾，销量上不去，费用下不来。不促不销一促就销，销未必销的好？不促销等死不会促销找死？现在俨然进入了促销怪圈如何以系统化促销做到终端既有形象，又有销量？ 第二讲：促销观念修炼 1、促销常见误区 —促销就等于打折和降价，—促销就是价格战 —促销就是赔钱赚吆喝，—促销就是免费为厂家打工 —促销就是打广告发单页请临促 —只要促销了降价了就一定有销量 2、把握促销发展趋势 —个人投入到资源整合；—创意困惑到系统执行 —个人作战到团队作战；—消费者促销到系统促销 案例：不平静的3.15,超越目标的销售 一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？ 看着顾客来 拉住顾客走， 跟着顾客讲， 追着顾客“跑”。 第三讲：促销推广高手修炼 1、促销基本功修炼 创意是一种激情，没有激情万事不成！ —优秀促销方案制定 —促销的步骤 —7W+5H组成系统促销 —常见促销方式解析（买赠、特价、抽奖、现金返还等） 2、促销组织 —促销活动执行的四个阶段工作开展表 —促销准备阶段的过程管理 —建立促销执行效果管理体系 —促销费用管理 —促销意外防范 3、终端拦截 不是我教你坏，这些都是竞争惹的祸？ —拦截就是—狙击、干扰、攻击、打击、破坏等 —火力侦察—竞品调研；—组织战斗—打击对手 —活动现场拦截；—渠道拦截 —宣传拦截；—人员拦截 案例：亲历10.1之战 第四讲 系统促销九部曲 1、精心策划方案，规划整体工作进度； 2、活动场地搭建，氛围布置； 3、产品规划； 4、制定销售任务、激励方案； 5、媒体宣传落实、渠道预热 6、媒体宣传落实、渠道预热 7、公司员工培训、动员大会和阶段性总结 8、现场执行和氛围营造 9、活动的总结和奖励的兑现，后期的延续宣传