带“彩”的世界杯：成电商流量变现新热点

新浪微博 @电商培训师廖志伟

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来源: 经济观察报2014-06-29 13:26:15
苏亚雷斯在赛场上的那一口，虽然让自己蒙受禁赛9场的恶运，却为一些球迷带来了财富。

欧洲一家中小型的博彩网站，事先曾以“2014年本届世界杯中苏神是否会再次咬人”设立盘口，如果选择“是”，对应的赔率为174：1。于是，39名投注者获得了最高3000美元的奖励。

这仅仅只是世界杯外围博彩的一个掠影。四年一度的足球盛会，正成为世界博彩业前所未有的盛宴——其中，来自中国的贡献及其增速更让人吃惊。

看球之外

罗山文，在一家中国的文化公司担任中层，他看球的同时，又找了一项娱乐活动——本届世界杯赛程未半，他的足彩投注已经过万。

他每次都会把自己在国内外各大博彩网站的投注情况，以及开奖结果放在朋友圈里，以便让更多的人参考。之前，猜中“荷兰5-1大胜西班牙”让他在朋友圈里名气大增。在他的带动下，年过半百的父母也开始学着用微信或淘宝参与到世界杯博彩的大军中。之前，他们只会在每个周二、四、六前往小区附近的彩票投注站，购买10元以下的彩票。“深夜看球，如果不下点注，很容易睡着。”他说。

与他相比，一些对于投资回报率更为敏感的人们也开始参与进来。在一个由PE、私募基金、信托、银行从业者组成的微信群里，大家也在分享自己的战绩。群里有个规则，每个人都以1万元为投资总额，在世界杯63场比赛结束后，获得最高收益的人将会得到额外大奖。

与投资一样，他们大多精心计算各种选项的赔率、投注金额以及最终的回报区间。“不应该盲目地去投注，而是应该学会利用赔率差进行对冲。”一向喜爱足球的孙先生，认为自己总算找到了将兴趣变现的机会。这一投资逻辑说来也简单——比如，你完全可以用20元押强队赢，再用5元买它输。这样一旦强队获胜，则可以获得20%的增资；即使出现意外，也可以收回大多数成本。

“我并不觉得是在猜，几乎世界上所有的媒体都有关于世界杯的消息，天气、球员、战术分析、甚至他们在更衣室的谈话，博彩网站的赔率也在实时变化，我可以根据这些信息来综合分析，并最终做出决定。这比我投资任何一个国家的股票市场都显得公平。”

更为多样的玩法，也在这次世界杯期间进入中国。“4年前，你只能买多场胜、平、负，或者猜8强、4强，如今甚至连是谁开球都可以猜。”罗山文戏称，这简单得就像猜大小一样。

来自中国体彩中心官方统计的数据显示，世界杯期间，竞彩销量持续走高，第一周销量8.87亿余元，第二周达到了30.77亿余元，截至6月26日（第三周）累计金额已超过55亿元，这相当于4年前中国竞彩全年的销量。“这次世界杯累计的投注金额很可能超过100亿元。”国家体育总局体育彩票管理中心竞猜游戏管理处处长刘岳冶预测。

这个数字，尚未包括众多外围投注，以及流向国际博彩网站的资金。

庄家之争

虽然罗山文和孙先生都有不同的进账，但大多数博彩者仍是无以回本。

一个号称中国顶级投资人的群体，宣称找到了世界杯博彩中稳赚不赔的方法——那就是开一家博彩公司。他们通过计算得出其中的秘密——只要压制两支队的投注额落在某一个特定的区间，博彩公司就一定能获得盈利。这个特定区间就是博彩公司的盈利区间。

“如果你开了一家博彩公司，你甚至可以完全不知道C罗和梅西是谁，你所要做的就是根据投注金额比例的变化，适时调整赔率，保证押注双方的投注金额比例落在盈利区间，就能够稳赚不赔。这相当于小学数学题的难度。”

中国彩票销售额通常将一分为三：69%将以奖金的形式返还，然后提取18%的公益金外，剩下的13%为发行费用。2010年民政部、财政部、体育总局联合发布《互联网彩票销售暂行管理办法》，首次明确互联网销售彩票必须取得财政部批准，取得互联网代销者资格，全中国唯一有资格颁发这个许可机关是财政部，财政部为中国彩票行业的最高监管机关。

这让2001年租来一台彩票机创业的500彩票网激动万分，深圳易讯天空网络技术有限公司成为首批拿到批文的两家公司之一，这也让他们最终于2013年成功登陆美国纳斯达克，如今上市半年股价已经翻番。他们也是国内唯一一家光纤直接入户的私营企业，在世界杯的每场比赛前，他们都会提供将近1000个不同来源的赔率数据，其中包括对阵的历史战绩、球员的情况以及国外博彩公司开出的赔率等可能影响决策的多种因素。

另一家获得批文的中体彩彩票运营管理有限公司，是中国体育总局的直属国有企业，目前并不开展线上彩票的销售业务，而是转而成为中国竞猜开盘赔率的设定者。

借世界杯抢滩彩票销售，也已经成为BAT大战的新内容——除淘宝、腾讯、百度之外，苏宁、当当等也投入很大精力以期在鏖战中分一杯羹。申银万国在研报中指出，中国网络广告市场在2013年达到1100亿元后，将面对市场饱和后的增速下滑问题。他们预计，互联网彩票由于其具备高ARPU(每用户平均收入)值的特点，将成为流量变现热点。“谁今天宣布进入这个市场根本无所谓，对市场格局不会产生影响。我们估计占到了整个市场的80%以上，后面还有一百家、两百家。”500彩票网CFO潘正明在世界杯答疑会上表示。

一些金融机构也开始当起了“庄家”。

在世界杯开打之前，安诚保险就推出“世界杯遗憾险”在天猫旗舰店上售卖。此外，一些取名为“世界杯概念险”、“足球流氓险”的类似产品也开始大行其道。

虽然保险公司曾明确表示，这些险种是“只赚眼球不赚保费”，借道营销而已，不过6月26日，中国保监会仍旧下发了《关于规范财产保险公司保险产品开发销售有关问题的紧急通知》的紧急通知，叫停了这些带有赌博或博彩性质的保险产品。

灰色领域

不合规的，不只是那些奇葩险。

世界杯期间，足球博彩已然成为参与者最多、资金流动最为频繁的国际性投资品种，一些美国市场的基金，甚至还将“以一定比例投资博彩”写进了私募声明之中。近年来，互联网、移动终端以及第三方支付的普及，也为这种资金流动提供了一条绕过各国法律、外汇管制壁垒的捷径。

罗山文及其朋友的押注，大部分都投在了国外的博彩网站上。

与4年前相比，以500彩票网为代表的国内博彩网站也都推出了更多、更加新颖的投注方法，但这显然不能满足罗山文等国内资深博彩爱好者的需求。

“让我赚得最多的荷兰5-1胜西班牙，单项最高赔率是300，在国内根本不可能这么高。”

他付款的方式也十分简便——他会先在一家国外博彩网站注册，然后绑定一张名下的国内银行卡，再通过一家国内第三方网站付款充值，一旦获利便可以直接将赌金转到自己的银行卡上。

不过，让他做出选择的关键点是，他可以用随便谁的信用卡充值，而国内网站要求只能是客户名下的借记卡。

来自中国的投注，已然成为世界博彩业最为看重的增量市场。日博（BET365）、威廉希尔（WilliamHill）、必赢（Bwin）、Ladbrokes的广告会常年出现在欧洲足球联赛的看板上。让人难以想象的是，这几家著名的国际博彩公司的广告，与赞助国际赛事“曲线报国”的中国公司英利一样，用的都是中文。

世界上最早的博彩公司诞生在英国，如今英国是世界上博彩业最发达的国家。经济观察报记者发现，在英国著名的博彩网站日博（BET365）上，也会开出在亚洲流行的让分盘，即胜负的标准可以进行调整，如让半球、一球等。此外，投注的种类也相当丰富，除了最终胜负、比分之外，还可以投注总角球数、总红黄牌数、上半场比赛比分、下半场比赛比分、是否会有点球、哪个球员将进球、谁将打进制胜球……

这家博彩网站号称全年无休，24小时营业，并在中国设立了专门的客服热线和网点。

日前，有说法称本届世界杯将创造1000亿美元的博彩市场，其中亚洲因为管制较严，资金呈现净流出，将为国际博彩网站贡献60%的流量。

然而，这届世界杯上频繁爆出的冷门，却让广大彩民们十分受伤。

“昨天买了意大利，赛后我走到天台，对这个世界没什么留恋了，纵身跃下，可是我竟然没死！原来楼下躺满了前天买英格兰的朋友，他们居然没死！因为下面还压了密密麻麻买了西班牙的朋友。”这个段子在网上广为流传。

罗山文给自己定下不超过20000元的投注总额限制，而孙先生也有自己明确的止损线。

“虽然把这看作一场投资演练，但即便是投资，也是有风险的。毕竟，足球是圆的，一切皆有可能。”孙先生说。

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