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胡万平:核心价值衍生模式(创新案例)
2016-01-20 68120

代表公司:云南白药

创新点:将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中。

核心逻辑:白药配方添加到“成熟产品”中,让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。

盈利模式:“两翼产品”的销售收入。

案例简述:

让云南白药的产品创新有市场价值,就要保密配方渗透进那些已经被消费者高度认可的产品市场。云南白药摒弃了“核心竞争力”观念,把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。形成“两翼产品”系列(云南白药膏、白药创可贴、药妆产品、白药牙膏),在这些充分竞争性市场中,重新展现了自身独特的资源价值。

而在竞争策略上,则秉承“以强制强”的策略。云南白药注重的是疗效,把自己的优势与其他企业的全球领先技术结合,达到共同创新产品,开拓新市场的目标。云南白药只做核心技术研发,其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。

由于“云南白药”的介入,诸如创可贴这样的市场竞争规则被改变——由纯粹的止血转向治疗层面,颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。

借鉴点:

采用OEM的方式降低市场风险;与其他企业合作;改变价值链的游戏规则。

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