1.创造面谈机会

推销自己的最好方法就是与客户谈话。谈话之前，首先要学习。学会 满足客户的视觉、听觉、感觉。你给他人的第一个感觉就是对方的视觉，第二个感觉就是你说话时，对方的听觉，第三个感觉就是对方从视觉、听觉里产生的一种对你的印象的感觉。所以做好给人的第一印象虽然非常简单，但是很多人却仍然做不到。第一印象几乎95%是取决于衣服，所以服装、衣着相当重要。如果你衣着不整，对方会产生你不重视他的感觉，顾客对你就会产生不良的印象。

“有没有修养一说便知。”这也说明了语言的重要性。如何做自我介绍和说明你的服务来意，甚至于对方说：“请坐”并给你倒来一杯茶时，你的表情、动作都有可能产生重大的影响。用四个字来说就是，言、行、举、止。

讲话的时候，讲得对方很愿意听，走起路来时，使别人感觉到你精神非常饱满，人家给你递上一杯茶时，你是否非常谦恭地说一声谢谢，当你坐下来时，是否把腰挺直……如果这些没有做好的话，你相信客户不可能再给你第二次机会了。

机会只有一次，机会来的时候，你准备好了没有？如果没有，就要加紧锻炼自己。时时刻刻进行销售前的自我心理对话，“我的头发、服装、指甲、带的业务工具等几个方面都有没有问题？我对商品的知识是不是很了解？我是否了解这个客户，对他的了解有多少？这些都是你在销售前的准备。

2.消除初次访问的紧张

做好销售前的准备后就可以开始你的初次访问了，要消除初次访问时的紧张，你不妨采用一些开放式的问句，让客户对你和所销售的产品或服务产生一种兴趣。“这一次，不是做销售，您放心，我绝对不是给你推销东西的，我只是想了解一下，您好在使用这东西时，有没有发现问题什么时候困难。

或者说如今您好使用这套机器设备时出现过什么困难。”这样他会想一些问题，当他考虑的时候，你才有机会提出解决的方案，才能有机会推销你的商品。要让客户减少压力“不是来卖东西的，销售是为客户解决问题的”。你是在收集意见，同时也在消除紧张。

如果客户的年岁较大，经验较多，你用一种很谦虚的语气和客户说话，客户自然会觉得这个销售人员还挺有礼貌，或挺谦虚，而这些都是以不勉强为原则。你不能说，“我那个东西很好，我就是要把这个东西卖给你。”而这些都是以不勉强为原则。

你不能说，“我那个东西很好，我就是要把这个东西卖给你。”不要去勉强对方，还要随时注意，销售是在建立一种信任，你都要站在客户的立场上来考虑。“我今天来，除了向您请教，最主要的是，也许我们还可以为您的公司提供更好的服务。”这都是消除紧张的一些注意事项。

3.轻松带入话题

下面有几个方面的话题可以供你参考：

自尊心：


如可以谈及本人得意之处、称赞扩大、自我经验，以及事先了解到的当事人的一些得意之事等。

一定要让客户有一种自尊心。你可以谈及到对方的事情，“张总，您桌上奖杯真多，哇，张总，您的企业非常炒错，您真的是非常非常的让我敬佩呀。”这就是要让客户有一种自尊心。

您可以称赞扩大的自我，比如说，“张总，像您好在那个企业干那么久，有那么大的规模那么多的人，您一定是非常的成功，您可以说是这个行业佼佼者……”这些话题是不是可以能让客户有一种自尊心的感觉？

新闻：


如热门新闻、业界新闻、新闻报道、情报-调查网等。新闻基本上可以分有热门、业务、新闻报告等几种，或者说新闻报告中一些追踪的张索。比如客户对足球非常有兴趣，“哇，您知道吗，最近一个新闻讲到某某球队怎么样啊……”也就是找到对方喜欢的话题，新闻是个关键点。 
利益。

如赚钱的话题、节省经费、事物合理股票、房地产投资等。举个例子：“张先生，如果我有一套东西，即能让您节省时间，又能节约您的成本，您想了解吗？”也就是对客户有利。您可以跟客户谈一些房地产、股票什么的，这都是对客户有好处的话题。  

        
乐趣：


如运动、比赛；兴趣；时髦事物；食物等。乐趣或者叫兴趣的话题。

比如你发现你的客户有一个高尔夫球的球具，你可以与他谈运动，这个客户如果对画非常有兴趣，比如墙上挂着一幅非常漂亮的画，你可以与他谈画、谈书法什么的。还可以通过询问的过程去了解这个客户的兴趣所在。

这些都是带入话题的关键点。

4.抓住顾客的购买心理AIDMAS

Attention      (吸引人的开场白)

Interestong   （引起兴趣）

Desire       （引起欲望）

Memory     （记在心里）

Action       （采取行动）

Satisfaction   （满意）

抓住客户的购买心理就是你要如何才能引起他注意，如何让客户产生兴趣，激起他的购买欲望，并给他留下深刻的印象，让他采取购买的行动，最后他会感觉到从你这里买东西确实是一件非常快乐的事情。

推销自己，就要练口才，这就要求你要找到很好的话题，很轻松地在彼此之间搭上一座心灵之桥。上述有关的自尊心、新闻、赚钱有益、客户感兴趣等方面的话题都可以谈。