近几天收到好几封邮件，都在问要怎么进入销售这行，以及如何选择行业？大概是因为快到毕业的季节了吧。我之前的文章也有部分提及这个话题。说实在的，这个问题很大，很抽象，如果单单问怎么入门可能还好解释；但说到要进入一个行业或者要选择一个行业，本人实在不敢乱讲。俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎，总归是有道理的。

    我一直很遗憾的是，市面上基本没有一本可以告诉入门销售人员该怎么做的书籍，更不要说怎么选择行业了。有的基本是告诉你怎么做老板和总经理的书籍，本来市场营销就是培养总经理的课程嘛。我一直认为，基层的销售人员和主管更加需要营销指导和学习，但这种需求往往被淹没在了“更高层次”的需求之中，因为付款的人都是掌握了资源的人，至于真正的需求，谁会去管呢。

    好了，言归正传，以下分两部分来简单分析。

    第一、入门

    你适合做销售吗？适合不适合不是内向、外向这些表面的或者性格的指标。就算一个人不怎么说话，一样可以做好销售或者营销。性格外向也不一定可以达成目标，要看他是否能有效沟通，有强大的意志力，忍耐力和坚持到底的精神。    

    我一直对那些所谓的“销售就是靠一张嘴巴”之类的书籍不感冒，这种仅仅靠“术”的层面是不可能获得持久成功的。说的更加“夸张”一点，就是销售不是靠说服对方，而是要激发需求和潜在需求，并用特定的产品或者服务去满足这种需求，在这个过程中，让消费者满意，并力求超出其期望。

    要怎么入门呢？

    首先，要有强烈的企图心。如果你属于那种干什么也不成功的人，只是觉得做销售门槛低，姑且进来试试，玩玩，那基本永远也没有“出头之日”了，因为，你根本就没有追求自我实现的驱动力，更加没有实现自我价值的强烈的感召。另外，如果你还有很多选择，也不要轻易进入销售这个职业，虽然门槛不高，但要做好，很不容易。因为，每当别人过节的时候、双休的时候，销售人可能正在活动的现场，在执行，在巡场；也有可能在熬夜研究方案，更有可能在奔波的途中，而且，一旦没有达成目标，销售人的收入还很“可怜”，毕竟，这是一个只看结果，不太注重汗水的职业。

    如果，你没有想干点事情的企图心和冲动，建议你不要入这行。

    其次，方向和目标。如果将方向理解为战略，我们可以这么定义它：就是保持你跟其他人的优势，一句话来说，你的优势就是你的方向。如果方向错了，你做的越好、越快，死的就更惨。再说目标，方向对了，才能真正触及目标，否则要达到目标，不是慢、绕了弯路，就是看不到实现的那一天。目标不是一成不变的，要制定阶段性目标，不断实现它，以增强自信心。信心来自哪里？就是不断的小的成功的积累，你就有了不断增加的自信和力量。

    再次，喜欢销售。喜欢只是第一个层面，不是“热爱”的那个层面。这个类似于年轻人的恋爱，第一印象很难用“爱”来形容的，最多是“喜欢”，但如果不“喜欢”呢？不喜欢那就很难培养出“爱”。所以，喜欢销售是做好销售最基础的要求，也是一个衡量的标准。

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⑴摘自实战红色管理创始人孙军正老师培训课堂经典案例。孙军正老师是中国实战红色管理创始人、中国红色管理研究院院长、中国红色管理学会会长。孙军正老师根据多年的管理及培训经验，将红色精神与西方管理巧妙结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。

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