“白天是教授，晚上是叫兽。”
这话耳熟能详吧？这话除了大家都能看懂的第一层所表达出来的、对当下夸夸其谈的大嘴巴“叫兽”和“砖家”的讽刺，我相信大部分朋友还能领会出其中的第二层内涵。
所以要想通过网页来抓住访客的心，从而让他觉得你的产品与他刚刚阅过的无数雷同产品确实有过人之处，那就必须要从文案描述上，让他看出你产品的内涵，而不仅仅是你产品的参数，和自夸。
当然叫兽只是个能先吸引住你的例子，《攻心文案》的写作思路很重要的一点就是首先要立即吸引住访客，让他开始阅读，所以上面叫兽的例子，并不是让你企业网站也去搞这种负面“内涵”。
然后我就可以自然地给你们看一个正面的例子了：
我在02年创业的时候，创业团队就2.5个人，因为我作为CXO，一半时间是要用于打杂的，所以我只能算半个人。
但是就这2.5个人，2年内就帮2000家企业网站建立了网站，我觉得有一点功不可没，那就是我的建站文案上，主打了一个亮点，叫做“会打字就能建网站”。
因为在那个年代，建站全是手工的，还没有模版建站这个概念，所以我比较创新地一次性搞了500个做好的网站，还带自助替换内容的后台，老板看中哪个，就掏钱买下，自己回去在后台把公司名啊什么改改就行了，所以叫做“会打字就能建网站”。
因为当年我定位在小企业老板，就是根本不愿意为建站花费超过1千元的那些老板，所以这个文字他们一看，就明白其中内涵：“自己就能搞定，不用请人做，省钱啊！”，所以一宣传，生意来了挡也挡不住，一天就能出三五单。第二年的时候兄弟单位们那个眼红啊，还放话出来要派人教训我，后来人是来了，不过成我代理了。
那么什么叫做“有内涵”的文案呢？说白了，就是你不要老是盯着自己的产品，性能比同行好多少、价格比同行低多少、这没用，因为你同行也是这么写的。更何况，我们现在是活在一个满嘴说胡话、承诺当放屁的时代，你在你的网页上说自己好，把嘴说破了，也是不能增加你希望的客户信任度的。
所以你得去琢磨，你客户的小心肝里到底想什么、要什么，人心无非就是个名利权色爱，你自己也是，所以只要态度上把自己角色转换，揣摩客户的心，很简单。
揣摩客户心里所想，而不是你心里所想，然后去构思你的网站文案，这就是《黄伟攻心文案》的总体思路。当然，完整的《攻心文案体系》包含了深入分析客户的部分，以后慢慢展开。
我们现在都清楚，解除抗拒、增强信任，是最终达成交易的关键，那么对于来到网站的访客，在他与你接触之前，你是没有机会用嘴巴去实现这个步骤的，因此必须在访客到达你的网站——离开你的网站这短暂时间段内（一般只有30秒到90秒），用你的网页文案来实现解除抗拒、增强信任这一使命，否则1分钟后，他就离开了，去你对手网站了。
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