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黄伟:《攻心网站文案》连载(五):为产品灌注情感
2016-01-20 37219
      在上一篇里,我告诉了大家《攻心网站文案》一个非常重要的重点:通过产品文案,将客户的某种情感需求承载在产品上,这个文案,便能击中客户的内心,从而引发共鸣。

      这样,你的企业网站便能瞬间从无数雷同的同行网站中脱颖而出,立即抓住你的潜在客户。

      但是我发现绝大部分(>99%)初次来看攻心文案的朋友,不能领会这个要点的内涵,所以这篇专门将这个要点单独展开举例。

      这个案例是我参讲林伟贤实践家《电子商务总裁研修班》的一位企业家学员的案例,这是一家专门设计和生产年轻人时尚腕表的公司,手表品牌叫做"时间故事"。


    上图是"时间故事"的一款热销男表,这款手表有个巧妙之处在于:指针是逆时针走的,当知道了这个奥妙之后,请重新认真感受上图,有没有一种只可意会不可言传的情绪升起? 

    对产品的特性使用特定的文案,使其承载上符合目标客户特性的情感因素,就可以瞬间把同行们那些光秃秃冷冰冰的什么头层牛皮表带、蓝宝石永不磨损表面、十亿分之一秒误差踩在脚下、践踏蹂躏无数遍了。

     再将这类文案用激光烧在表背,当这块手表被用来当作一个含情脉脉的礼物,后面的情况,就请各位自行充分展开遐想吧。 


     至此,这个产品的价值塑造,已经完全超越了这块手表的本身了。
 

     注意了,《黄伟攻心网站文案》中所指的情感因素,不仅仅是指爱情友情亲情,而是包含了"名利权色爱"的基本人性,你我概莫能外,不同只在于自我约束的程度。 

     顺便说说题外话,如果时间故事将原材料和工艺再提升个档次的话,某些款是可以销到千元以上的。当然这又涉及到整个品牌的用户定位、模具开发、还有定价体系冲突等复杂问题,所以也就如果而已。


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