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陈国兴:国内家具市场格局逐渐清晰化

营销管理

2016-01-20 8467

目前，国内家具市场格局逐渐清晰化，市场上新兴的企业太多。家具业逐渐分化成：成熟求变型、新锐精英型以及草创求存型三类企业。其中，作为未来家具业的新秀，新锐精英型企业正以迅猛的发展速度向前奔跑着。但俗语说得好：欲速则不达。部分企业由于快速扩张，以致超出自身承受范围，致使诸多问题浮出水面。（帮家具企业做网站）
1、产品的质量下降
相比成熟型企业而言，新锐精英型企业更具创造力，它们能在传统模式的基础上，利用新型营销方式快速突破市场，抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限，生产能力受制，如果快速扩张，其结果是：产量上去了，质量却下降了。而事实上，这类例子屡见不鲜。（帮家具企业做网站）

“所以，沉得住气的企业继续前进，而急躁的企业则被甩在后面。”业内人士说。专家提醒：国内新锐型家具企业还需能沉得住气，表现出鲜有的沉着稳重之气。
2、后续服务跟不上（帮家具企业做网站）

对于一些企业的迅速扩张，“受伤害”的不只是产品，还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时，团队的管理将跟不上发展速度，致使各大部门对接出现问题，这样容易导致后续服务出现纰漏，或质量低下等问题。另外，产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长，使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。
所以，企业在发展之际，应该制定相匹配的营运策略，以将众环节统一起来，避免超前和滞后现象。
3、招商承诺不兑现（帮家具企业做网站）

另外，作为企业分销的重要渠道，招商对企业发展意义巨大。所以，企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。因此，很多企业为了寻求招商规模，盲目拓市，有的为了招到加盟商，甚至降低招商要求。最终的结果是，招商量到达了，地域覆盖面积上去了，但是，经销商的抱怨也多了。据了解，近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生，大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理，很多支持无法落实到位。造成此类现象的根本原因在于：企业的招商规模已经远远超出其（帮家具企业做网站）
控制规模，企业管理能力不能及了。“这种现象不足为奇，因为招商量过大势必会影响到后续招商质量。”业内人士说。
对于目前的家具行业来说，新锐型精英企业正处于高速的发展时期，有一定的优势，也有其不足之处。专家认为，这属于企业发展过程中的常态，属正常现象，只要这类企业能挑战好心态，做好积极面对未来的决心，定能在行业中有所突破。

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