小编在这里给大家整理了一个以木制家具为例的家具营销策划的市场分析：目前，我国家具业发展迅速并在国际家具业中占有了重要的地位，而木制家具又在整个中国家具业中处于主要地位。通过对木家具企业的SWOT分析，可以对木家具企业的战略制定提供一定的参考。

一、 优势（Strengths）

我国木制品加工的传统深厚

木家具的市场接受程度高

我国劳动力的成本低，

产品在国际市场上极具竞争力的价格

技术升级与品质提高

产业链的完善

  二、弱点（Weakness）

 劳动生产率低

 设计研发能力

我国家具设计的现状是：缺乏独到设计，抄袭模仿普遍。很多家具厂没有专门的设计人员，老板就是设计师，凭着感觉和想象或客户的非专业要求去设计生产。

管理能力不强

专业分工的缺乏

市场的低水平竞争

缺乏环保意识

三、机会（Opportunities）

     产业的国际转移

     国际家具贸易额的增加

     国内行业的转型与整合

     国内市场容量的扩大

四、威胁（Threats）

     国内市场对产品环保要求的提高

     原材料的短缺

     海外厂商进入中国市场

     出口市场的技术壁垒和知识产权保护

     出口市场的不定因素

     SWOT矩阵

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      优势机会(SO)战略是一种发挥内部优势而利用外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。企业运常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时,它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时,它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。

     弱点机会(WO)战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。适用于这一战略的基本情况是：存在一些外部机会,但企业有一些内部的弱点妨碍着它利用这些外部机会。

     优势威胁(ST)战略是利用本企业的优质回避或减轻外部威胁的影响。