家居建材经销商培训:平台模式

文/盛斌子

       关于传统企业，传统行业移动互联时代的营销与战略突围，我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例，继续谈谈移动互联时代，家居建材行业的平台模式。

      咨询与培训专家盛斌子认为，为如果有一个平台，能够将家装消费者，家装公司，上游材料供应商，还有银行都整合起来，为他们解决痛点并提供价值，家装销售不赚钱或者少赚钱，但利用金融杠杆产生自己的盈利点，不是很好吗？

       福建的林老板，便是这样一个模式的探索者和践行者！

       这个模式的存在，其实要回答三个根本性的问题:

       第一，他解决了消费者，设计师，供应商和银行的哪些痛点？

       第二，他是怎么解决这些重点的？

        第三，它的盈利模式是什么？

       咨询培训师盛斌子认，这三个问题，我们集中一起尝试回答:

一、消费者的痛点及解决方案:

       1，传统家装价格水分很大、不透明，A平台提供主材包398元，价格远远低于消费者去专业市场采购价。

       2，一站式采购，每个主材均有20种以上，可供选择。

       3，业主低息贷款，是银行利息的一半。

      4，家装公司设计师信用及能力排名，消费者有平台消费保障。

       5，服务信用有保障，A平台提供服务，售后担保，消费者对家装的效果和质量进行打分和评级，影响家装公司的收款和信用评级。

       6，线下1万多平方实景体验店，线上情景体验。效果直观。

二、设计师和家装公司痛点及解决方案:

       1，设计师不用担心客户流量问题，平台有各种各样的推广和引流措施，确保设计师不缺单。

       2，设计师普遍口碑差，与客户间的关系，相对比较紧张信任感不足，在A平台不二价，消费者一站购物。设计师光明正大拿返点。

       3，A平台对消费者的引流和担保措施及品牌号召力，使得设计师自身的引流，也可以光明正大的放在A平台上消化，客户与设计师的紧张关系，得到了一定程度的缓解，信任感加强。

三、上游供应商的痛点及解决方案:

      1，供应商又多了一条流量极大的通路，可以分销产品。

     2，厂家在某种程度而言，去中间环节，可以为消费者提供更好的服务和产品保障。当然，这个模式的上游供应商，也可能是品牌代理商来承担。

     3，平台费用极低只有销售额的几个点提成。

四、银行的痛点及解决办法:

       1，平台流量很大，银行可以为消费者提供低息贷款。

       2，平台随时趴着几亿、十几亿、甚至几十亿的现金，成为银行的账上沉淀资金，银行可以有资金进行贷款，或者包装成金融产品出售。

       咨询与培训盛斌子认为，那么这个模式，A平台的盈利点在哪里呢？

       A平台的盈利主要包括两个方面，一个是销售的提点，当然这是极少的一部分。另外一部分就是A平台提供第三方担保，消费者的钱全部在A平台趴着，所以账上的现金及稳定的流量，成为他不可或缺的盈利点及金融杠杆。从某种程度而言，这有点像支付宝的功能。

      咨询与培训师盛斌子认为，解决四方的痛点，还要解决一个最根本的问题，消费者的流量从哪里来？为此，A平台构建了庞大的O2O运营和推广体系，无论线上还是线下都构建了360度的O2O运营推广平台。

       咨询培训师盛斌子认为，这是一个在理论上讲比较可行的平台模型。我觉得，未来的垂直行业平台，又是一个巨大的盈利增长点，那么家居建材行业的平台模式，要去背哪些特点呢？

       1.解决一方或者多方的痛点，为他们提供价值。平台的存在价值，是真正意义上的成人达己的思维模式。为平台的双方或者多方解决痛点，提供价值是平台存在的基础。套用老子的话说，江海之所以成百谷王者，以其善下之。百川归海，万涓汇流，是因为大海有最大的平台-包容力，胸怀与格局。平台不与交易的各方争利，但是利润却滚滚而来。

       2，流量第一，流量是平台的灵魂，这个流量包括上游流量和下游流量。至于平台的模式是从下游流量即消费者入手，还是从上游供应方入手，还是多方一起着手，这个到没有定势。

      3，放水养鱼，长期利益。平台一般短期之内都无法实现盈利，而快速的融资烧钱做大规模提升影响力，是平台成长的不二法门。如果说传统产业，成长速度宜稳不宜快。那么，平台模式宜反其道而行之。当然快与慢，其实是一个相对的概念，都建立在平台模式稳健增长的基础上。

       4，免费思维。收费的地方不收费或者少收费。平台的存在，首先是解决各方的痛点，为他们创造价值。用免费或者少收费，短期内快速吸引流量，打造自己的核心竞争力，然后才是利用核心竞争力，向第三方收取费用，或者交易的各方象征性的收取少量费用。

        5，合伙制，而非雇佣制。平台的成长，与传统生产制造型企业，不同的是人才观，在平台模式中，人才具有举足轻重的作用。传统的生产制造型企业，多是雇佣制，人才的使用被工具化。而平台模式的用人机制，一定是基于合伙基础上的股权激励。合伙人是平台模式的稀缺资源。优秀的合伙人必须满足四个条件:地理相近，志趣相投，能力互补，资源共享。

       6，价值链的设计。平台模式，咨询与培训师盛斌子认为，本身也是一种盈利模式。所有的盈利模式，其实本质上都在回答两个根本性的问题:即通过什么样的核心竞争力去挣钱。通过什么样的利益分配机制去分钱。分钱是拢络人才的核心，平台模式，通过分红与股权激励，让人才心甘情愿源源不断的加盟平台，共同成就一番大事。

盛斌子家居建材经销商管理培训：

　　家居建材咨询顾问，培训师，商业合伙人。

　　——核心课程：

　　1、《家居建材精准营销之市场开发》

　　2、《家居建材精准营销之经销商管理》

　　3、《家居建材精准营销之终端爆破》

　　4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》

　　5、《困局与破局—建材经销商经营突围》

　　6、《建材家居渠道设计与开发》

　　6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》

　　7、《如何制订营销计划》

　　8、《营销人员的量化管理》

　　9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》

　　10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》　　　

　　——营销专著：

　　《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

　　《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

　　《顶尖营销核心利器》、

　　《卖场促销方案大全》（泛家居）

　　《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

　　《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

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